Como encontrar um Altos Executivos Direct Number

Se você trabalhar em um papel de business-to-business (B2B) de vendas e você é responsável para o cultivo de um pipeline de novas perspectivas, em seguida, em algum momento você terá de "cold-call" tomadores de decisão dentro de seu mercado-alvo. Vamos supor que você sabe quem são essas pessoas e que você tem seus nomes, cargos e os números de centrais de suas empresas (porque esta informação é muitas vezes fácil de encontrar na Internet), mas que você está encontrando dificuldades para alcançá-los no telefone, porque você está regularmente bloqueado por "gatekeepers", como telefonistas e assistentes pessoais.

A sua taxa de acerto de realmente chegar até o indivíduo-alvo e ter uma conversa com eles será aumentado dramaticamente se você tiver seu direto número. Mas como você se apossar desse número se ele não está cotada na bolsa e se o telefonista se recusa a dar a você? Aqui estão alguns métodos comprovados.

1. Seja criativo com a Google. Você sabe o nome do seu alvo (John Smith), sua empresa (ABC Inc), sua localização (New York) e seu número de quadro (+1 212 123 4444).

Tente fazer uma pesquisa no Google sobre este

"John Smith" "ABC" "New York" "+1 212 123"

(Nota uso de aspas). Você pode ter sorte e ver o seu número aparecer nos resultados de busca. Se não, vá para a etapa dois.

2. Mais pesquisando. Agora você quer encontrar todos os números diretos ABC Inc que estão listados no Google, então, fazer outra pesquisa, esse tempo digitando em:

"ABC" "New York" "+1 212 123" -4444

(Nota do -4444, este é para remover todas as referências ao número de quadro nos resultados da pesquisa).

Tome nota de todos os números diretos que surgem nos resultados.

3. Tempo para uma pequena "engenharia social". Chamar um desses números directos enumerados. Quando a pessoa atender, agir genuinamente surpreso, dizendo algo como "Oh, me desculpe, eu estava olhando para John Smith. Não é este o seu número direto?"

Quando a pessoa responde com "não, isso é Fred Bloggs, você tem o número errado"

ou qualquer outra coisa, peço desculpas novamente e dizer "Devo ter notado-lo errado. Este é ABC Inc embora, sim? "

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Agora, porque as pessoas são geralmente bastante útil para estranhos educados que fizeram um erro, muitas vezes o que acontece em seguida é que a pessoa diz que "Sim, este é o ABC. Quem é você está procurando de novo? Hang on, I vai ver se eu posso encontra