Não importa se você usa o correio ou e-mail para atingir clientes potenciais. De qualquer forma, você deve planejar em fazer alguma testing.Why agressivo? Porque se você não tem um programa de testes no lugar que é dedicado a ajudar você a bater o seu mailing "controle", você está perdendo um dos grandes benefícios da resposta direta: a capacidade de obter constantemente e rapidamente o feedback direto do mercado. Seu programa de testes deve ser como um ciclo de feedback que constantemente funis dados vitais de volta ao seu team.
What de marketing que você deve estar testando? Bem, até agora apenas sobre todos sabem que, em primeiro lugar, você tem que testar listas e ofertas. Mas não se esqueça de testar a sua carta. É uma das chaves para o sucesso de resposta direta. Aqui estão apenas algumas perguntas que você deve perguntar a si mesmo como você preparar a sua "imbecil controle." 1. É a minha carta tempo suficiente? Se você estiver usando uma carta de vendas de uma página, considere testar duas ou mais páginas.
NOTA: Anos atrás, o mantra de mala direta foi "o mais que você diga, mais você vende", para copywriters, inclusive eu, muitas vezes, escreveu cartas de quatro páginas. Isso é menos verdade nos dias de hoje. Agora, as pessoas esperam para obter a sua informação de forma mais rápida e telegraficamente. Como resultado, você pode querer escrever cartas um pouco mais curtas e e-mail. Mas isso não significa que você não pode testar comprimentos mais longos, too.2.
Estou começando com um título fantástico? Faz com que a sua carta fica fora de um rápido início de sua criação com um título punchy colocado acima da saudação. Ele não tem que ser curto. Você pode easilyfill-se o primeiro quinto de sua folha de rosto com o seu introduction.EXCEPTION manchete: Se a carta é personalizado ou mais formal, você não precisa de um título. Às vezes, não faz sentido para explodir todas as vantagens de um relacionamento "pessoal", usando um título que está gritando sobre o seu offer.3.
Será que a minha carta sair para um rápido começar? Se você não agarrar a atenção do leitor desde o início, você nunca vai fazer a venda. Se você está começando com um soporífero como o seguinte, você knowyou're em apuros: "Permita-me apresentar minha empresa, dullsville Software Nossa missão é fornecer um conjunto abrangente de soluções para empresas que needto resolver uma ampla gama de problemas." A resposta do leitor? Este é Borrrrrrrring.4.
Estou dedicando uma seção inteira à m