Estas perspectivas dias ler seus materiais de marketing com um olho muito cético. E quem pode culpá-los? Eles estão constantemente bombardeado por spam, alegações exageradas e flat-out lies.What que você deve fazer para combater a profunda desconfiança de que seus e-mails e cartas de vendas são recebidos com? O melhor conselho é a sua mãe. . . "Diga sempre a verdade." Óbvio, você diz? Não em all.Your padrão de emissão do correio direto guru irá dizer-lhe que você precisa usar truques e esquemas que vai enganar a perspectiva e deixá-lo escorregar em menos de seu exemplo radar.
For, em uma edição recente de uma publicação bem conhecido, um desses especialistas mala direta afirmou que "prefere um estilo criativo discrição para os esforços de (seus) clientes '. Isso inclui o uso de códigos de barras e importantes teasers cópias som para dar a impressão de um aviso oficial." Isso é errado! Primeiro de tudo, é errado, pura e simples, para enganar ninguém, nunca. Quem quer base de sucesso do negócio em uma mentira? Em segundo lugar, é possível arranjar alguém para abrir um envelope usando engano.
Mas o que acontece em seguida? Em três segundos a perspectiva abriu o envelope, olhou para a sua carta, e descobriu que ele ou ela tenha sido enganado. Um resultado ruim, porque ninguém gosta de ser enganado ou mentido to.Yes. Nos maus velhos tempos, quando as perspectivas não foram utilizados para a obtenção de toneladas de lixo eletrônico, e os níveis de educação geral foram menores, muitas pessoas foram enganados por tactics.Today desonesto, as pessoas são mais sofisticados e muito menos crédulos. O que significa que você enfrenta uma reação irritada se você mesmo parecer dishonest.
The forma correcta de proceder é fornecer ao leitor com benefícios reais que resolvem problemas e reduzir a "dor". Mas também há coisas específicas que você pode fazer para superar o ceticismo e obter a perspectiva do seu lado. Aqui estão apenas sete deles: 1. Estresse o fato de que a sua oferta não tem cordas attached.Very importante. Seus leitores querem saber que se eles respondem, eles não serão perseguidos no futuro. Por exemplo, se você está oferecendo um relatório livre como uma oferta de geração de leads, certifique-se a dizer: ". Nenhum risco, nenhuma obrigação, nada para comprar" 2.
Oferecer um guaranteeNothing tranquiliza uma perspectiva mais do que o conhecimento que eles podem obter um reembolso se não estiver satisfeito com o seu produto ou service.3. Use testimonialsOne