A publicidade pode ser a comunicação de massa, mas qualquer coisa que podemos fazer para torná-lo mais pessoal para o espectador, ouvinte ou o leitor geralmente torna mais eficaz para o anunciante também. Pesquisa e experiência real de mercado têm repetidamente provado que quando as pessoas se identificam com a sua publicidade, ele recebe sua atenção, mantém-los envolvidos e produz os resultados desejados.
Personalizar qualquer anúncio ou comercial significa simplesmente entrar na cabeça e no coração do seu público.
Isso só pode ser feito indo além dos dados demográficos e realmente compreender as suas necessidades, seus medos, dores, sonhos e estilos de vida. É só quando você pode sentir a sua dor que você pode criar publicidade que se identificam com pessoalmente.
Vamos dizer que você está criando um comercial para uma aspirina ou um produto alívio dor-. É importante compreender que as pessoas que sofrem de dor física suportar a aflição emocional ou psicológica que pode ser tão ou mais doloroso também.
Dor muscular ou dor da artrite pode manter as pessoas a noite acordado, fazer simples atividades a cada dia provações dolorosas e mantê-los de jogar bola com seu cão ou seus filhos. Entendendo que eles também sofrem com a dor emocional ou mesmo guilt- de não ser capaz de desfrutar a vida ao máximo com suas famílias, é essencial na criação de uma mensagem mais personalizado e envolvente. Retratando ambas as "dores" believably e oferecendo o seu produto como uma solução para ambas as dores irão produzir resultados.
Metendo a cabeça eo coração de seu público não é tão difícil quanto você pode pensar. Utilizando fitas de grupos focais existentes tal pesquisa qualitativa é uma maneira. Ouvir as pessoas reais falar sobre suas experiências reais oferece ambos os insights e idéias criativas.
"Recall Sensorial", uma técnica de atores usam para ajudá-los a retratar a emoção é uma outra maneira. Tudo que você precisa fazer é lembrar de uma emoção particular, sentimento ou sensação de um evento em sua vida e "transferência"-lo.
Por exemplo, se você machucou o joelho jogando futebol na escola e teve que ser muletas durante 6 semanas, você já experimentou o que os outros têm que sofrem de dor. Não só você experimentar a "dor física" da própria lesão, você experimentou a "dor emocional" de mancando em torno de muletas, não sendo capaz de jogar futebol para o resto da temporada, e ter que ficar à margem na baile também. Transferir