Como Vender Better

Venda pode ser difícil.

O medo da rejeição simplesmente pára um pouco de frio em suas trilhas. No entanto, de venda pode ser muito gratificante ao mesmo tempo. !? Se você sabe o que está fazendo, você pode apenas ser capaz de chegar tão perto e, claro, essa comissão Então, como você vender melhor Por agora, vamos começar com a psicologia em sales.Think nisso desta maneira: Vendas é War.You estão em guerra. Você está de um lado e sua perspectiva é, por outro.

Você está em guerra porque vocês dois estão em conflito: Você quer levá-lo a comprar o seu produto ou serviço e Ele não quer participar com seu dólar ganho duro para easily.Now que você sabe este fato, você estará usando este a sua vantagem! Etapa # 1: Reunir intelligence.The primeiro passo para ganhar a guerra em vendas é reunir intel sobre a sua perspectiva. Se você tem o luxo do tempo, fazer sua lição de casa. Investigação sobre ele e sua empresa. Tente aprender tudo que puder sobre suas necessidades e wants.

Armed com esta informação, agora você iria para a perspectiva e tentar ficar atrás lines.Step inimigo # 2: Para trás de lines.The inimigo próxima coisa certa a fazer quando vender é para ficar atrás das linhas inimigas com um objetivo em mente: DEIXE-O ABAIXAR suas defesas

. Ocupe-se da redacção, " deixá-lo abaixar suas defesas

". Esta deve ser o mais natural possível. A perspectiva não deve mesmo sentir que você está tentando fazer isso. Caso contrário, ele só vai intensificar sua resistance.

So como você deixá-lo abaixar suas defesas de bom grado?

Uma coisa que você poderia fazer é calar a boca. Ouça a conversa do cliente. Enquanto ele está falando, verificar a intel que você recolheu no passo 1 for preciso. Quando a perspectiva já está confortável, é hora de você começar a falar de negócios.

Somente quando você sente que você quebrou a barreira que você deve começar com o seu discurso de vendas. Caso contrário, sua mensagem terá um tempo difícil obter through.That é tudo por agora sobre como vender melhor. Fique atento para uma continuação deste post.

Internalizar os passos # 1 e # 2 e se sentir livre para fazer perguntas por postar comentários abaixo.