Não há "regras" ou padrões universais para o que faz um papel branco, por isso muitas pessoas usam esse rótulo muito descuidada. Pela minha definição "clássica", um livro branco contém informação útil para ajudar as pessoas a compreender algumas oferta relativamente nova, complexa ou cara que eles estão pensando em comprar para seu negócio. Existem muitos outros tipos de informações úteis, mas eu não os considero white papers.
Por exemplo, consultor de marketing nomes Perry Marshall 40+ tipos de documentos que ele considera como white papers, incluindo: (?!) -Application Guia-Cheat Sheet-Instalação-guia Manual - Optimizer-Pocket guia-Reference-Solução de problemas guia-TutorialBut notar como muitos desses itens são realmente documentação utilizada depois de uma compra ao instalar, aprender ou a solução de um sistema. Para o meu pensamento, um papel branco é estritamente um documento pré-vendas utilizado antes de uma compra. Não é documentação ou apoio, é de vendas e marketing.
Abaixo estão as descrições de brochuras, estudos de caso e comunicados de imprensa; os três documentos mais comuns interpretado como white papers. Enquanto brochuras, estudos de caso e comunicados à imprensa podem trabalhar em conjunto com um papel branco, quando você analisar esses três documentos, torna-se claro que eles não estão white papers e não deve ser promovido como tal. Vamos dar uma olhada nas diferenças: papéis BrochuresWhite e folhetos são opostos quase completos. Os folhetos são documentos de vendas destina-se a criar interesse e desejo.
Brochuras empurrar "botões" emocionais como o medo, a ganância, a inveja ou vaidade. Eles são geralmente colorido, agitados e cheios de promessas e utilizar as técnicas de direitos autorais e papéis advertising.White, por outro lado, são ensaios convincentes sobre um determinado produto, serviço, tecnologia ou metodologia. White papers apelar mais à lógica através de fatos irrefutáveis, lógica férrea, estatísticas impecável e citações de indústria formadores de opinião. Eles são geralmente de aparência simples, não vistoso e cheio de fatos.
Eles usam as técnicas de retórica e lisos empresas English.Some simplesmente reformatar uma brochura e chamar o resultado de um "white paper". Este é um desperdício perigoso de esforço. A maioria dos leitores tornam-se irritados quando descobrem que um fornecedor tenha feito isso. Já ouvi pessoas exortar fornecedores para fazer seus papéis brancos tão chamativo como brochuras, mas eu não acho q