A minha experiência de mais de 30 anos em vendas e trade marketing tem me ensinado um princípio simples. Eu valorizo isso como o passo mais notável, tendo-se a comercialização ou venda de um produto ou uma idéia, qualquer que seja. Se resumirmos toda a operação de uma atividade de vendas, nós achamos que a venda representa um processo completo de transação entre duas commodities; um deles pode ser uma moeda de um tipo. Obviamente marketing ou vendas não é completa sem uma compra.
Como é que a função de uma compra ocorrer? A resposta passa a ser que por trás de uma compra, não há presença de clara motivo. Sem este fator dominante de motivação, nenhuma atividade de compra vai ter lugar. Motive é, portanto, a única autoridade reguladora do processo de compra. Pesquisando esse fator de motivação é tudo o que os departamentos de marketing e vendas do e continuar transformando-a à ação para fazer a compra aconteça. Motive é mais uma vez divididos em dois segmentos, devido à sua origem diferente. O primeiro é "automático", enquanto o segundo é 'induzido'.
Todos os planos de marketing e programas e os grandes anúncios publicitários que têm tremendas em queda TV na segunda categoria. Na primeira, ou seja, o "automático" um, o motivo é basicamente precisa com base. Um exemplo comum é a compra de pão e manteiga, é para o nosso café da manhã. Ninguém nos diz sobre o mesmo, mas nós fazemos as compras destes itens regularmente a partir do mercado. Você pode perguntar 'por que há comerciais desses itens em TV e em outros lugares? Os anúncios estão nos dizendo de marcas para a mudança de uma marca para outra como um substituto.
Vamos falar sobre isso e todo o jogo de vendas de substituição em uma edição posterior mais tarde. Outro exemplo comum desta natureza «automática» do motivo será a compra de gás para o seu carro, sem a qual você não será capaz de se mover. Eu penso que este ponto foi claramente explicado. O segundo, o motivo 'induzido' é o mais significativo. Os profissionais e grandes bruxos de departamentos de marketing estão constantemente a tentar explorar e evoluir algum tipo de fórmula para os clientes '' induzem a vir para as suas marcas.
Induzir é o todo mecanismo importante para motivar um potencial cliente para uma mercadoria ou marca em particular é o processo ou técnica da atividade de marketing moderno.
O contribuinte tem longa experiência na comercialização de consumíveis e produtos farmacêuticos e está empenhado em escrever sobre dif