O marketing direto é diferente do marketing "marca", o tipo que estamos acostumados na TV e rádio e jornais, em vários aspectos importantes. Ad Words representa marketing direto na sua mais pura, por isso é importante para esquecer tudo o que você achava que sabia sobre a publicidade antes de jogar dinheiro no Google
Os comerciantes diretos definir uma meta para seus anúncios:. Compelir uma resposta mensurável em suas perspectivas .
Ao contrário de comerciantes do tipo, você não vai gastar dinheiro para dar às pessoas sentimentos quentes e macio quando eles pensam sobre o seu porta-copos móveis ou toques ou aluguel de resort South Carolina. Em vez disso, você executar o seu anúncio para obter perspectivas quentes para seu Web site.
Na página de destino (a primeira página a sua perspectiva vê depois de deixar o Google), você direcionar sua perspectiva de tomar algumas
outra ação mensurável - preencher um formulário, ligue para um número de telefone, iniciar um bate-papo ao vivo, largar tudo , corrida para o aeroporto e pegar o primeiro avião para Hilton Head, e assim por diante. Na Web, você pode acompanhar cada visitante a partir das palavras do anúncio de clique através de cada passo intermediário direto para a primeira venda e todas as vendas subsequentes.
Então, em cada etapa do ciclo de vendas, em cada página Web, em cada e-mail, com cada anúncio, você pergunta a sua perspectiva de tomar uma ação específica no momento.
Os anunciantes de marcas raramente têm o luxo de pedir uma ação imediata. A empresa que anuncia casa ginásios durante reprises de Ilha de Gilligan tem nenhuma ilusão de que 8.000 espectadores vão Tito o resto do episódio e rígido, pneus cantando, para a loja mais próxima de fitness para comprar o GalactiMuscle 5000.
Eles contar com a repetição de, eventualmente, levar a vendas.
Contraste isso com abordagem infomerciais, que têm um objetivo:. Levá-lo a pegar o telefone agora porque eles percebem que uma vez que você se distrair, eles perderam a chance de vender para você
A Internet supera o imediatismo e conveniência do infomercial, mantendo o mesmo canal de comunicação. Em vez de saltar de TV para o telefone, palavras do anúncio e sua função Web site em conjunto como uma informação sem experiência se reunindo.
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