B2B relações públicas permite que os profissionais de marketing ir onde o cliente está - fisicamente, mentalmente, estrategicamente e financeiramente. Um artigo de notícias educativo sobre os benefícios de uma determinada solução da cadeia de abastecimento permite que o cliente tornar-se bem em seus próprios termos não-invasivos. Dando-lhes acesso aos dados quando eles precisam, em vez de forçá-lo sobre eles quando não o fazem, o comerciante ganha mais confiança na empresa e uma influência comprovada na "intenção de compra" métrica.
E mais comerciantes estão se voltando para as empresas especializadas em relações públicas B2B para atingir o público-chave ... Não é fácil chegar a um negócio buyer- eles têm menos tempo, suas carreiras estão em jogo, e eles não apreciam interrupções. B2B relações públicas especialistas reconhecem que PR é a maneira educada de convidá-los a aprender, crescer o seu negócio, e estabelecer relações de valor duradouro.
Os clientes empresariais fazer sua lição de casa, examinar, ler opiniões, perguntar pares, e propostas de valor de teste e, como tal, os profissionais de Relações Públicas B2B preciso muito conhecimento e experiência. Executivos de nível C continuará a focar o ROI de marketing, porque é prática padrão para eles se concentrar em melhorar os retornos aos seus acionistas. As empresas inteligentes pesar as opções e continuar a assistir e financiar o que está funcionando.
O que funcionou bem no boom das pontocom é provável que seja ineficaz para as empresas que querem ter sucesso em um mercado estrategicamente focado mais modesto e é aí que um profissional de relações públicas B2B entra. Como todos sabemos, relações públicas, relações públicas particularmente B2B , é muito mais do que escrever e lançando notas de imprensa. Relações públicas B2B pode construir relacionamentos de confiança, educar e ganhar credibilidade.
Em relações públicas B2B, uma abordagem em camadas mídia está estrategicamente combinado com a capacidade e autoridade do cliente a comprar técnicas de marketing e publicidade como tradicionais por si só já não funcionam. E gerando confiança é um imperativo estratégico para todas as empresas no negócio de ter clientes, mas principalmente em B2B, onde a média de transacção for superior ea longo ciclo de vendas. Ajudando a revitalização das relações públicas B2B é a revolução estimulada pela mídia social.
Social Media está apenas começando a bater relações públicas B2B e agências estã