Você precisa saber o que você vai fazer no final antes de saber o que fazer no começo. Eu ensinar isso na minha 3 dias de treinamento Speaker. Comece com uma declaração de propósito para saber onde você está indo em seu discurso e que o fim do jogo é, ou o que você quer no final. (Eu sou o único treinador discurso que começa com uma declaração de propósito.) Então, ao invés de re-engenharia, eu ensinar as pessoas a olhar para ele, desde o início todo o caminho até o fim, depois de volta para o começo. Então eu adicionar mais um passo, outra peça que mantém tudo isso junto.
Eu digo: "Eu vou vender o meu 3 dias Speaker treinamento intensivo." No início de minha palestra, eu mencionar o treinamento, não um monte de analogias e depoimentos de pessoas que vieram para esse programa e, em seguida, entrar em o próximo. Nem sempre eu fazer isso corretamente. Eu costumava falar sobre meus outros programas e, em seguida, tentar vender o meu 3 dias Formação Speaker. Meu treinador disse: "Arvee, há uma desconexão. Você não está conectando seu treinamento Speaker com as pessoas que passaram pelo curso "Este é chamado de semeadura. ; deixando cair pequenas sementes ao longo do caminho como você fala, e conectar tudo o que você fala sobre o que quer que você está indo para vender no final. Isso não significa que você vai ser um recorde quebrado. Basta soltar pequenas sementes aqui e ali. Eu digo às pessoas no início que eu vou falar durante uma hora sobre como usar o discurso público como uma estratégia de marketing, e, ao fim de uma hora eu vou oferecer-lhes uma maneira que eles podem obter mais. Eu estou dizendo-lhes de antemão que não vai ser uma oferta, ou algo mais. Simples assim. Dessa forma, quando se trata do meu próximo, eles não estamos surpresos que eu estou oferecendo-lhes algum tipo de programa de coaching. Agora você está pronto para o próximo. Nós fizemos o Q & A - lembre-s
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