Vendendo através da mídia social

essoas que fazem parte da oportunidade? Não fale apenas para a equipe de vendas, mas os funcionários em toda a empresa bem informados sobre as coisas que podem afetar as vendas. Significa, também, usando ferramentas como wikis ou o que eu chamo redes sociais "baseadas em resultados".

Estas são áreas de colaboração internas para discussões e captura de informações que vivem durante o tempo de vida da oportunidade.

Em última análise, a idéia é que o conhecimento coletivo dos funcionários da empresa, juntamente com o conteúdo histórico existente, incluindo documentos e apresentações, são utilizados para otimizar as chances de sucesso em fechar a oportunidade. Quanto mais conhecimento sobre os clientes que você tem e as mais práticas que são desentocada e depois aplicados, melhor a probabilidade de fechar o negócio.