Existem várias maneiras de realizar a geração de leads B2B. Por um lado, há o correio direto. As empresas usam missivas sedutoras e desenhos, e enviá-los para os endereços de correspondência de suas perspectivas de vendas. Apesar de caro, é bom em fazer interação com o cliente mais personalizado possível. Outra abordagem é o marketing online. Entre as formas populares são o marketing da filial, e-mail jateamento e mídia social. No presente momento, a revolução digital é a técnica mais fácil, mais rápido e barato e que abrange um público mundial.
Campanhas de transmissão também são amplamente utilizados. Anúncios de TV, rádio e imprensa fornecer ao público uma percepção do produto através do uso de voz, imagens e áudio. De todas as mídias, este é o mais caro, forçando as empresas a gastar milhares de dólares em uma única campanha. Completando o elenco de armas de geração de leads é telemarketing. Toda vez que telemarketing é discutido, a maioria das pessoas se referem a ele como suporte de atendimento ao cliente. Embora telefone é um meio de suporte ao cliente, seu uso se estende além, incluindo a geração de leads.
Na verdade, os dois são apenas alguns dos muitos serviços prestados através de telemarketing. Por outro lado, o telefone é um canal confiável quando se trata de gerar ligações das vendas. Continua a ser a única ferramenta que permite conversa direta com as perspectivas após alcançá-los. Outros meios, tais como campanhas de mala direta e propaganda pode se conectar rapidamente os leads mas isso leva tempo antes de réplicas são recebidos. Esta é uma grande vantagem que o telemarketing ainda se mantém.
Isso faz com que todo o processo mais rápido do que o que normalmente é experimentado com outras mídias. Quando usado corretamente e assistido por profissionais qualificados, guias de chamadas e banco de dados limpo negócio, espera-se que as nomeações frescos, alvejados e qualificados são set-up. Call centers B2B conhecer profundamente o quão poderoso é telemarketing. Com esse entendimento, eles melhoram seus processos que dão origem a pagar por chumbo ou pagar por nomeação. Custo por modelo o chumbo é um método popular feito através da Internet.
No entanto, usando o mesmo modelo de pagamento, mas realizada por meio de telemarketing, pagar por nomeação é de longe melhor, mesmo com os serviços habituais de terceirização. Esta abordagem de saída segue os mesmos procedimentos como o que tem sido geralmente observado. Em vez de fazê-lo depois de um