Anos atrás eu assisti a uma convenção de corretor de imóveis, onde um dos temas do estande foi "Não seja um agente secreto." A idéia era que, quando você estiver em vendas é melhor você deixar todos em sua esfera de influência (e além) sabe, ou eles vão usar alguma outra pessoa e você terá sentimentos feridos e uma conta bancária vazia. Ultimamente eu tenho pensado sobre como isso se aplica a todo e qualquer negócio no universo. E o fato de que há mais do que isso.
As pessoas podem saber sobre você, mesmo querer fazer negócios com você, mas se eles não podem encontrá-lo facilmente, eles vão ir para outro lugar. Você tem que fazer você mesmo "fácil de obter." Ainda no outro dia eu precisava encontrar um conhecido que tem um negócio pequeno. Eu sabia que o nome da empresa, mas não foi listado na lista telefônica. Eu sabia que o primeiro nome dela ... não ajuda lá. Finalmente seu último nome surgiu na minha cabeça e então eu só tinha que lembrar o nome de seu marido para encontrá-los na lista telefónica.
I persistiu porque eu sabia que ela era a única pessoa nas proximidades, que poderia fornecer o que eu queria. Mas se houvesse alguém nas Páginas Amarelas ... Você começa a idéia. Então o que você pode fazer? Primeiro de tudo, se você tem uma empresa de serviços local, entregar seus cartões de todo o tempo. Nunca assuma que uma vez que você deu a eles uma vez, as pessoas ainda têm-los. Eles provavelmente não. Ou se eles não tiver um, eles não vão se lembrar onde colocá-lo quando eles precisam de você. Dê a seus cartões para amigos e pedir-lhes para passá-las adiante.
Dê-lhes a cada nova pessoa que você se encontra. Publicá-las no quadro de avisos, juntamente com os outros no café local. Se você deixar uma grande dica depois do jantar, deixe o seu cartão com ele. Quando você pagar uma conta com um comerciante local, incluir o seu cartão. Quando você faz uma mala direta para clientes potenciais, incluem o seu cartão. Eles podem não manter toda a letra, mas o cartão de visita pode entrar em seu arquivo de cartão. Ao mesmo tempo, certifique-se de que danado letra tem todas as suas informações de contato em cada página.
Que inclui o telefone, fax, e-mail e endereço para correspondência. Se você usar seu telefone celular, muitas vezes, incluem isso também. O mesmo vale para e-mail. Nunca assuma que todo mundo quer se comunicar eletronicamente. Adicionar uma assinatura a todos os seus e-mail que mostra o que você faz, juntamente com os seus números de telefone