Uma curta viagem a Xangai é usado para avaliar a situação do país. Qualquer que seja a direção que você olha, seus olhos caem sobre os guindastes. A construção de arranha-céus estão em toda parte e eles estão gradualmente substituindo tradicionais casas com dois ou três andares. Eles dizem que se você chegar a Xangai uma vez por ano, você não vai reconhecer o cenário de uma visita para outra. A emergência da China é acompanhada pelo surgimento de qualidade de vida. Há agora uma grande classe média nas grandes cidades com alto poder aquisitivo.
No ponto de vista industrial, as empresas chinesas estão a ser desenvolvidos. Empresas de classe mundial emergem e competir com a sua americano ou europeu. Entre novidade e tradição Mas, paradoxalmente, a China é um país tradicional na sua abordagem para o comércio. Profundamente enraizada em uma cultura antiga, o mercado chinês é um mercado difícil de penetrar por uma empresa estrangeira. Comércio de China só pode ser feito por relações. Você tem que estar devidamente apresentados por um intermediário com as pessoas que querem se encontrar.
É impensável, por exemplo, pegar o telefone e chamar uma empresa para tentar apresentar seus produtos. Esta prática é visto como provocador, até mesmo ofensivo, e certamente contrário às convenções e tradições. Se o fizer, você vai fechar muitas portas. Parece impensável para um europeu ou um americano, acostumado a uma economia de mercado. Pegue o telefone e ligar para um cliente potencial é uma forma de vendas completamente normais. Um CEO pode ligar para o CEO de outra empresa para discutir as sinergias entre as duas empresas. Não na China. Certamente não.
Você também deve lembrar que a sociedade chinesa é hierárquico e idade é um fator predominante. Em uma empresa a pessoa mais velha é geralmente a pessoa de mais alto posto. Muitas empresas têm quebrado os dentes no mercado chinês, seja por ignorância dos costumes locais e tradições que se pensa mudar com o desenvolvimento de negócios. Mas aqueles que conhecem o mais bem sucedidos são aqueles que conseguem adaptar-se à cultura chinesa, para derreter no molde. Um representante de vendas é essencial Nenhuma maneira de chamar um cliente potencial.
Como assim? Encontre um representante de vendas local. Só ele vai encontrar as conexões necessárias para ser devidamente apresentados a potenciais clientes. Quando você chamar um representante de vendas, certifique-se que está bem estabelecido na indústria em que você quer vender