4. Explique os benefícios.
Não só você deve explicar os benefícios de seu produto ou serviço, mas você deve ser capaz de explicar os benefícios de trabalhar com você. Características são definidas como as características distintivas de uso ou o design de um produto. Um benefício, por outro lado, é como o recurso irá agregar valor à vida do prospect. Definir cuidadosamente os seus recursos e benefícios.
Ao mesmo tempo, quais são os benefícios de trabalhar com você? Vocês fornecem 24 horas reviravolta? Você voltar-mails e telefonemas prontamente? Vocês oferecem uma consulta introdutória gratuita? Vocês fornecem valor adicional aos seus clientes - os relatórios extra, informação ou descontos em compras futuras? As pessoas compram benefícios, não características. O que está nele para eles? Deixe-os saber!
5. Conheça os seus produtos e serviços. Há muito para saber quando se trata de seus produtos e serviços.
O mais articulado você está em explicar as suas características e benefícios, os maiores suas chances de fechar uma venda. Para cada produto ou serviço que você oferece, certifique-se que você pode articular claramente as características, os benefícios ea necessidade específica do cliente que é a destinatária. Palavra esta informação em linguagem que as perspectivas podem entender claramente - que se relaciona com quem eles são como um mercado-alvo. Elaboração de um simples resumo de uma página desses detalhes pode ajudá-lo a ter clareza sobre o que mais importa.
6.
Mantenha a simplicidade. As melhores mensagens são aqueles que são simplesmente disse. As pessoas entendem simples. Quanto mais complexa a explicação, maior o risco que você corre que você vai "perder-los ao longo do caminho." Mais uma vez, remete para o resumo de uma página de suas necessidades do cliente, bem como características e benefícios do produto ou serviço. Fornecer informações que é fácil de entender. Não dê mais informações até que o cliente pede a informação. Sempre deixe a perspectiva orientar a conversa.
7. Use um slogan.
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