Peça feedback. Sempre que os clientes potenciais "desaparecer", chamá-los de volta (e-mail-los se você tiver que, mas apenas como um último recurso, porque o diálogo é sempre melhor) e simplesmente perguntar: "Você poderia por favor compartilhar seu feedback comigo a respeito de como eu posso melhorar para a próxima vez? Agora que o nosso processo de vendas é longo, eu estou comprometido com a compreensão de onde eu errei ".
Isso não é ser fraco ou fraco - é ser humilde, que muitas vezes desencadeia a verdade
Não tente "fechar" uma venda.. Se a sua intuição lhe diz que o processo de vendas não está indo na direção que ele deveria ir - que é sempre em direção a uma maior confiança e verdade - confiar naqueles sentindo. Em seguida, torná-lo seguro para os potenciais clientes para lhe dizer onde estão.
É simples - tudo que você tem a dizer é: "Onde você acha que devemos ir a partir daqui?" (Mas esteja preparado: você não pode querer ouvir a verdade de como eles estão sentindo você pode lidar com isso, mantendo o seu objetivo maior em mente, que é sempre estabelecer que o dois de você ter um. "Ajuste".)
Dê a si mesmo a última palavra. Eliminar a ansiedade de esperar que as chamadas finais que lhe dirá se a venda vai acontecer - em vez disso, agendar um horário para voltar para o outro. Isso elimina perseguição.
Simplesmente sugerir: "Podemos planejar para voltar para o outro em um dia e em um momento que funciona para você -. Não para fechar a venda, mas simplesmente encerrar independentemente do que você decidir que eu estou bem de qualquer forma, e que vai nos salvar de ter de perseguir uns aos outros. "
Você verá que essas sugestões fazem vendendo muito menos doloroso, porque, com Unlock The Game ™, você aprende a concentrar-se na verdade em vez do venda.
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