Você está perto, muito perto, para fazer uma venda. Seu cliente potencial está no mercado para seu produto ou serviço e você teve um par de boas reuniões
Você esteve nessa situação antes
Claro que você tem -.? Nós todos têm, e é doloroso. Assim, você pode não ficar caiu? Sim - Com a destravar o jogo Mindset ™, você pode abandonar o papel vendedor e vir de um lugar de integridade que decorre directamente da sua marca pessoal que não comprometa a sua própria fé.
Isso abre a comunicação com seus clientes potenciais que você possa aprender a verdade sobre sua situação - e isso é o que você sempre quer
Estas sugestões vão ajudá-:
Não assuma a venda.. Os clientes potenciais são usados para a tradicional relação comprador-vendedor, então eles podem decidir não dizer-lhe coisas que podem torná-los vulneráveis a você. Até que você tenha certeza que você sabe a verdade completa, você nunca pode assumir a venda.
Mantenha tornando mais fácil para os potenciais clientes para lhe dizer sua verdade.
Para o fim de sua conversa, pergunto: "Você tem qualquer mais perguntas?" Se os clientes potenciais dizer não, o acompanhamento com a pergunta 100 por cento de-final de coleta de verdade: "Agora, você está 100 por cento de certeza de que não há mais nada que eu possa fazer sobre o meu fim de fazer você se sentir mais confortável com essa situação?" Você ficará surpreso como muitas vezes as pessoas, em seguida, dizer: "Bem, na verdade, não é mais um problema ..." E é nesse ponto que você realmente começar a ouvir a sua verdade.
Chamada de volta para obter a verdade, não fechar a venda.
A maioria dos clientes potenciais que de repente "desaparecem" vai estar esperando você persegui-los, chamando-os e dizendo: "Oi, eu só queria saber onde as coisas estão no?" Em vez disso, eliminar toda a pressão de vendas, dizendo-lhes que você está bem com sua decisão de não avançar, com base na sua não ter chamado você de volta. Em outras palavras, dar um passo para trás. Na maioria das vezes, ele vai abrir a porta para um novo nível de comunicação aberta e confiante.
Tranquilizar os clientes potenciais que você pode lidar com um "não". Claro que prefiro não ouvir um "não".
Mas a única maneira de libertar-se e os seus clientes a partir de pressões de vendas sutis é para que eles saibam que não é sobre a venda, mas sobre a melhor escolha para eles - e se isso significa nenhuma venda, está tudo bem, porque não é, em última