Faça perguntas relevantes, uma pergunta importante, a pergunta real. Mas se você precisa depender de "como vai você?" Ou "Como fazer seu fim de semana?" Para abrir uma conversa, tudo bem. Mas depois que subjaz a todas as perguntas que você faz com o mesmo princípio, não perca tempo uma perspectiva. É definitivamente possível, mas certamente não é necessária como tal pela maioria dos vendedores! Saiba quando é apropriado para passar de uma conversa que não se concentra em eventos, família, golfe, tempo, ou o que quer.
Você vem lá para uma reunião de negócios, há um ponto onde seus clientes estão prontos para mudar de conversa leve. Faça isso, com o Fielding. Como você começar a fazer as perguntas importantes? Minha sugestão que você comece com uma simples pergunta, uma pergunta que provavelmente não relacionado com a sua visita, mas na verdade vai gerar algumas idéias interessantes sobre o tipo de pessoa que vai lidar com isso. "Só queria saber Mr.
Morgan -" Como você conseguir esse emprego? "Estas questões irão ajudá-lo a entrar no" objectivo comercial "de sua visita confortável, e irá incentivar seus contatos para abrir para você. Uma vez que suas perspectivas de responder de qualquer forma que é considerado aceitável, você pode continuar a dizer o que está em sua mente , a razão pela qual você falar com essa pessoa, e explicar por que você faz isso, então a próxima pergunta vai fazer sentido. "Mr. Morgan, estamos lidando com um grupo de dispositivo mais vendido no mundo. Deixe-me contar um pouco sobre como nós trabalhamos.
Eu só trabalho durante esta primeira reunião é para saber mais sobre as necessidades do pai. Eu não vim aqui hoje para vender. Digo isso porque eu quero fazer-lhe algumas perguntas sobre a loja de Mr. Morgan, para saber se eu posso realmente aumentar o volume de vendas que você loja. Pai tinha waktukan para ele? "Supondo que você vai ter a resposta" sim "e pode ser quase certo. Em seguida, você pode passar para questões importantes. •" o pai nunca usar um dos nossos dispositivos antes? "Se sim, como foi? •" Só queria saber o que o Sr.
dispositivos Budi usa atualmente? "Como você se sente sobre isso? •" Por favor, me diga, como você vê os próximos seis meses no uso desses dispositivos para alcançar xyz? "
Se você não estiver campos entrantes confortáveis que "sérias", como se a empresa está usando ou a possibilidade de utilizar o seu produto, mas você ainda sente a certeza de que você tem que mudar o assunto da conversa