É claro que a construção de uma primeira impressão favorável com novos negócios leva é imperativo, no entanto - e isso não pode ser salientado o suficiente - é preciso não esquecer que o objectivo principal de qualquer compromisso é a aquisição de informação. Não poucas pessoas de vendas ter ido a uma reunião com seus leads de negócios, informou ao chefe que a configuração de nomeação foi um sucesso, mas quando o chefe pergunta sobre quais os serviços que os condutores necessitam particularmente, o vendedor simplesmente responde com um rosto envergonhado.
Reuniões de negócios pode facilmente sair da mão, especialmente quando o compromisso está agendado durante o almoço e jantar, ou até mesmo de golfe (embora estes tipos de reuniões tendem a ocorrer principalmente com clientes de retorno). Leads de negócios tendem a orientar a conversa longe de "o que o vendedor precisa saber sobre o cliente" para "o que o cliente quer saber sobre a empresa do vendedor". Dito isto, é da responsabilidade do vendedor para obter a conversa focada nas necessidades do cliente.
Embora o vendedor é obrigado a apresentar um fundo de sua empresa, o objectivo destes encontros de negócios é em primeiro lugar a identificação dos problemas e questões que o cliente está enfrentando (ou é percebida como estando a sofrer) específicos. Apesar de estas questões já foram identificadas quando os leads de negócios estão em processo de qualificação, as nomeações permitir que o vendedor para obter um quadro preciso do problema e considerar que soluções são viáveis com base nas respostas dos leads de negócios.
Para facilitar o sentido de compromissos de negócios e garantir que eles produzam os resultados pretendidos, aqui estão algumas dicas para as pessoas de vendas interessadas: preparar um fundo de forma concisa e descrição de sua empresa para a introdução inicial de manter esta parte necessária mas muitas vezes arrogante da reunião em cheque. trazer uma lista de perguntas potenciais e acompanhamento perguntas com base nas respostas antecipadas de oportunidades de vendas.
Alguns exemplos podem ser: quanto tempo o problema ou questão existiu, que medidas têm sido feito para remediar a questão, quanto do setor de corporação ou de produção é afetada pelo problema específico, eo mais importante, o quanto a empresa pretende gastar nas finanças, tempo e mão de obra para sanar o problema. tomar conhecimento de como os leads de negócios para responder cada pergunta e considerar as seguintes per