Na verdade, tenho observado este fenômeno em numerosas ocasiões e iniciantes sucesso inicial, muitas vezes, começa a sofrer como eles misturam estilos de negociação contraditórias em um esforço para aprender mais. Ele está é quase impossível para aproveitar uma mente inquisitiva, e comerciantes de início não são certamente nenhuma exceção a esta regra. Mas desde o início, quando eles aderem ao sistema inicial que eles têm diligentemente aprenderam que podem ser muito eficazes, e ter resultados que refletem essa observação effectiveness.
My é que começam dia comerciantes eficácia pode ser de curta duração como eles começaram a desviar- o sistema eficaz e testada pelo tempo que eles foram ensinados. Infelizmente, eu não tenho nenhuma resposta sobre a forma de manter o aluno início focado no sistema que eles foram ensinados. A maioria das pessoas naturalmente procuram melhorar a si mesmos, embora, neste caso, a busca pela melhoria pode realmente sabotar o que já aprendeu.
Minha experiência me mostrou que em cerca de dois meses a marca, começando o desempenho dos alunos começa a diminuir; um resultado que eu teorizam que vem de se desviar do sistema afetivo que aprender e tentar técnicas novas e não complementares ao sistema que eram inicialmente taught.I suspeito que eu não sou o único educador de negociação que tem notado essa tendência para um resultado drop-off em dois meses, apesar de eu nunca ter ouvido discutido ou escrito sobre isso.
Eu suponho que nós, como educadores, devem trabalhar duro para reforçar a sabedoria de ficar com as idéias originais e habilidades ensinadas nós, como eles foram desenvolvidos através de longas horas de negociação e estudo. Claro, eu tenho sérias dúvidas de que qualquer um pode conter os pensamentos de uma mente curiosa. Afinal de contas, é da natureza humana querer aprender mais e melhorar suas habilidades.