Depois de ter o compromisso com um novo cliente potencial e mandá-los vir para o escritório ou encontrar em algum lugar mútuo, aqui estão as minhas 8 passos sobre como a reunião deve ir. Passo 1: Defina o Stage; Preparando o terreno deve levar cerca de cinco primeiros minutos de sua reunião e esta deve ser a construção de relacionamento e estabelecer a sua validade como consultor corretor de imóveis e deixar o cliente sabe o que vai ser discutido na reunião. A melhor maneira de construir o rapport é o método FORD: Família, Ocupação, Recreação, Sonhos.
Passo 2: Comprador Entrevista; a entrevista comprador é uma série de perguntas que você deve ter escrito para baixo, a fim de descobrir os seus clientes quer e precisa. Você vai precisar para se referir a esses dados ao longo do tempo, a fim de configurar buscas para encontrar propriedades. Nunca um discurso enlatado ou percorrer as moções de perguntas apenas pedem. É melhor usar um questionário Entrevista Compradores Aconselhamento ou crie o seu próprio. Este é o lugar onde eu recebo a informação para adicioná-los à minha base de dados.
Passo 3: Sobre Sky Realty; este passo é uma breve visão geral de Sky Realty e no escritório, o que é muito importante porque algumas pessoas julgam você pela empresa que você mantém. Ensaie esta parte para torná-lo curto e preciso. Certifique-se de dar-lhes o site da Sky Realty para que eles possam ler mais sobre o seu próprio. Passo 4: Quem sou eu; esta é uma breve descrição de suas credenciais e sua carreira imobiliário. Isso deve durar cerca de um minuto. Seu objetivo é estabelecer a validade. Certifique-se de dar-lhes a sua informação e endereço do site contato.
Passo 5: O que está acontecendo no mercado; esta é uma explicação sobre se é um mercado de compradores ou vendedores de um mercado eo que o cliente pode esperar que as taxas de juros a ser durante seu processo de compra. Uma boa regra de ouro é para saber as taxas atuais para hoje e eu ótimo momento para aprese