Nos meus 13 anos mais venda de seguros Eu tentei muitas técnicas diferentes. A chamada do frio, leads verificados, cross selling entre outros. Um traço comum que eu encontrei em uma venda bem sucedida é a confiança do cliente. A maneira como você se comporta e representar sua empresa é de extrema importância. Você precisa ler o seu cliente e tentar estar no mesmo nível que eles são. Se eles são o tipo relaxado ficar relaxado, um pouco informal, mas manter uma atitude de confiança e profissionalismo.
Se eles são o tipo mais tenso do cliente que você pode querer manter uma abordagem formal e direta a sua venda. Vou tentar explicar alguns métodos que podem trazer-lhe algum sucesso.
Fria chamando Este é provavelmente o mais difícil e, possivelmente, o menos produtivo de todas as técnicas que eu usei. Mesmo assim, quando os tempos estão difíceis você faz o que tem que fazer. Esta é a maneira que eu comecei a minha agência, e eu construí a partir daí.
Você deve saber o que você está contra quando a chamada fria, você pode ter interrompido a pessoa que você está chamando, eles não sabem você, e eles pensam que não quero saber de você. Estes são dois dos principais problemas que vêm imediatamente acima.
Com as probabilidades contra você, faça a chamada de qualquer maneira. Comece com uma saudação e introduzir-se e sua empresa.
É melhor se você pode pedir-lhes para deixar você citar pelo menos uma linha de seguro, então e ali, mas se o seu cliente potencial parece apressado você pode oferecer para fazer uma nomeação para chamar de volta para que eles estão prontos e na mentalidade de seguro. Isso fará com que a venda mais fácil
Seu Introdução deve soar algo como isto:.
Olá posso falar com o Sr. Smith? Oh Sr. Smith é John de Seguros tal e tal e eu estou chamando você hoje para oferecer-lhe um orçamento sem compromisso para o seu seguro automóvel.
Vai levar apenas alguns momentos e eu posso passar por cima de algumas de suas coberturas atuais que você tem agora. Qual empresa você tem atualmente para o seu seguro automóvel?
Se eles parecem se apressou, convidá-los para o seu escritório para uma revisão completa de seguros onde você pode tanto sentar e passar por cima das coberturas.
lista de chumbo Quando você está chamando de uma lista liderança qualificada suas chances de sucesso são um pouco melhor. Certifique-se a lista é atual, não mais do que alguns meses de idade.
Algumas empresas lista de chu