O que está faltando aqui é realmente saber qual produto foi vendido exata e sua margem associada. Basta compreender que eu trouxe $ 3.000 em receita é bom, e ele pode ser útil, mas se você for como a maioria dos varejistas lá fora, você está vendendo produtos que têm margens diferentes, e que é um fator-chave para determinar a rentabilidade final gerado por cada palavra-chave, anúncios online e campanha. Com base na informação de produtos e margem do terceiro exemplo listado acima, temos um quadro totalmente diferente, mais uma vez.
A palavra-chave que inicialmente parecia ser o pior, TV LCD, porque tem um alto custo por conversão e parecia ser a segunda melhor opção, porque ele tinha o mesmo preço de venda como TV de Plasma, agora é provado ser a melhor palavra-chave. Por quê? A resposta é simples: TV LCD tem uma margem maior do que os outros 2 produtos, o que mais do que compensa o seu CPA superior. Ao adotar as mais utilizadas, a abordagem CPA padrão da indústria, a palavra-chave que foi pensado para melhor para o seu negócio acabou por ser inútil eo pior palavra-chave para o seu negócio.
Por sua vez, a palavra-chave que foi inicialmente pensado para ser o pior para o seu negócio acabou o mais rentável. Este anunciante teria eliminado as duas palavras-chave mais rentáveis, e que teriam canalizado todas as suas verbas de publicidade para a palavra-chave que no nível da superfície parecia que era o melhor, tal como medido meu custo por conversão, mas, na realidade, foi perda de US $ 95 para o seu negócio cada vez que gerou uma venda.
Isso nos leva à premissa fundamental deste artigo - muitas práticas aceitas pela indústria para medir a eficácia da publicidade on-line são falhos e pode levar a sub-ótimo, se não, não rentáveis investimentos on-line. Comerciantes sofisticados usar o lucro como seu orientador métrica, pois é a única métrica que, em todos os negócios e Internet publicidade, não mente. Ele não leva à per