Nosso exemplo é uma empresa que vende TVs on-line e tem três palavras-chave que compõem a sua campanha de PPC: TV de tela plana, TV de plasma e TV LCD. Palavra-chave 1: TV de tela plana; Palavra-chave 2: TV Plasma; Palavra-chave 3: TV.This empresa LCD está usando custo por conversão para fazer todas as suas decisões-chave. Esta métrica é também conhecido como o custo por aquisição ou CPA. Esta é uma métrica muito comum que um monte de anunciantes usam hoje. A lógica de decisão baseia-se na seguinte pergunta: "Quanto dinheiro eu gastar em uma determinada palavra-chave para gerar uma venda".
A conclusão lógica é que a melhor palavra-chave é aquele que custa menos para produzir uma venda. Neste caso, os anunciantes sabem um pouco sobre os seus negócios. Eles sabem que, em média, se eles gastam mais de US $ 300 a gerar uma venda, eles não são rentáveis. Portanto, quando se olha para o seu desempenho de palavras-chave, eles olham para qualquer palavra-chave que tem um CPA acima de US $ 300 e tentar eliminá-lo.
Se nós pedir-lhes para escolher o seu melhor palavra-chave dos três aqui, eles certamente escolher (como eu tenho certeza que você todos concordam) TV de tela plana como a melhor palavra-chave. Por quê? Porque ele converte para menos de US $ 300, e é a palavra-chave conversão mais barato que eles têm. Se eu fosse capaz de mostrar este anunciante apenas um pouco mais de informação, a sua opinião poderia mudar. Vamos dizer que eu era capaz de mostrar-lhes o preço real de venda a palavra-chave foi capaz de gerar.
Isso mudaria a suposição de que era o seu melhor palavra-chave? Com base nos pressupostos referidos no segundo exemplo acima, a palavra-chave que pensavam ser o melhor agora é só gerar uma venda $ 1.000 cada vez que ele converte. Considerando que, as outras duas palavras-chave, que eles escolheram para eliminar, gerar vendas de três vezes o valor. Sabendo estas duas palavras-chave realmente conduzir um preço de venda muito maior, ela muda completamen