O que antes era pouco mais do que uma reflexão tardia no processo de design do site tornou-se o segredo mais bem guardado de marketing B2B experientes. Este artigo fornece um processo de cinco etapas que irão ajudar a preencher o seu pipeline com um fluxo constante de leads de vendas. No artigo, eu também vou compartilhar alguns segredos de como coordenar os esforços de marketing de busca do motor com outras vendas e marketing tools.
If você é responsável por vendas B2B, marketing ou site de sua empresa, então você deve avaliar o seu pipeline atual e determinar quantos leads (ou quanta receita) pode ser diretamente atribuído ao tráfego que se refere o seu site a partir de motores de busca. Enquanto não há nenhuma maneira de saber exatamente quantos leads gerados por pesquisa adicionais que você poderia estar capturando, lembre-se: Se você não está recebendo os clientes em potencial, seus concorrentes são PrimerFor Rápida quem não está familiarizado com o marketing motor de busca, é! simplesmente a arte ea ciência de garantir que o seu site aparece com destaque nos resultados dos motores de busca, como Google e Yahoo !, quando as pessoas olham para produtos e serviços semelhantes aos que você sell.
Step One: Verifique se você pode ser encontrado! Estes internautas e clientes potenciais nunca vai entrar em seu pipeline, se eles não podem encontrá-lo! Existem dezenas de frases que uma perspectiva qualificada pode usar para uma pesquisa que, idealmente, deveria levar direto para você. No mínimo, você quer seu nome da empresa e os nomes comerciais de seu produto ou serviço a ser representado nos motores de busca, mas pensar grande! Você também quer ser encontrado para a categoria de produto ou serviço e frases relacionadas aos seus produtos ou serviços.
Além disso, não se esqueça de incluir frases relacionadas aos problemas ou questões que os seus endereços de produto ou serviço antes de sua perspectiva tem uma solução em mente. Nem todos os seus cli