The segunda oferta é para algo mais substancial que requer informação significativa e indica um interesse sério por parte do prospect. Esta oferta pode ser uma consulta, de demonstração no local, oferta de teste, etc. Dependendo da largura de banda de sua equipe de vendas e para a saúde do seu pipeline, você pode aumentar ou diminuir o número de campos que você necessita. Essa alteração ajuda a controlar o número de ligações a oferta generates.
Step Quatro: Gerenciar o Pipeline Entire Seria surpreendê-lo se você soubesse como muitas empresas de seguir os passos de um a três apenas para deixar a maior parte de sua "primeira oferta" leva escapulir no esquecimento enquanto gastando a maior parte de seu tempo com os condutores "segunda oferta". Embora esta estratégia pode produzir maiores ganhos de curto prazo, ele negligencia uma muito maior piscina de chumbo que poderia tornar-se um grupo de compradores sérios no longo prazo.
Muitos departamentos de vendas B2B aprenderam que a sua maior taxa de vitória é com as perspectivas que estão ainda no início do processo de compra. Se você ignorá-los, então eles vão procurar ajuda nos braços de sua competição. É por isso que é uma boa idéia para chegar a uma estratégia de gestão de liderança para lidar com, tipo, e responder a todas as perguntas. Há muitas soluções de software que irá automatizar esse processo com incrível flexibilidade e efficiency.Step Cinco: Medida, ajustar e passo Improve.Each neste processo podem ser facilmente medidos, analisados e melhorados.
Certifique-se de que você tem ferramentas de medição no lugar e melhorar continuamente o passo que é o seu elo mais fraco. Talvez seja o seu motor de busca posições. Talvez seja a sua mensagem e design. Poderia ser suas ofertas, ou a maneira pela qual você lida com os leads. Independentemente disso, contínuas pequenas melhorias em uma ou mais áreas fará com que seu pipeline site mais eficiente e lucrative.Surprise!