Cada visitante quer obter uma resposta rápida à pergunta "o que está nele para mim?". No primeiro parágrafo da sua página web, você deve dizer a seus visitantes o seguinte: • o que você faz • por que as pessoas devem permanecer em seu site • o que está nele para o seu visitorsIf você não responder a estas perguntas de forma rápida o suficiente, as pessoas vão embora .
As pessoas não estão necessariamente interessados em seu produto ou na sua empresa. Você deve convencer os visitantes do site com cópia boas vendas.
Antes de começar a escrever a cópia das vendas, certifique-se de que você sabe o seu produto e que você está apaixonada por ele. Você tem que acreditar totalmente em seu produto. Se você não fizer isso, você não deve vendê-lo.
Você não pode escrever vendas convincentes copiar se você não está atrás de seu produto. Você deve ter certeza de que você está fazendo um favor a seus clientes, oferecendo-lhes o seu produto.
1. O que está nele para seus clientes?
Seus clientes querem benefícios.
O que pode fazer o seu produto para eles? O que ela pode fazer por eles agora? Os benefícios do seu produto devem ser as primeiras palavras em seu site. Torná-los em negrito e torná-los grandes. Se os visitantes não sabem o que está nele para eles após os primeiros segundos, eles vão deixar o seu site.
As pessoas não ler tudo em sua página. Eles digitalizá-lo para informações interessantes. Agarre sua atenção com benefícios.
2. Não misturar-se recursos e benefícios
Você deve diferenciar entre características e benefícios.
Recursos são os atributos do seu produto, os benefícios são o que seu produto promete. Por exemplo, se você vender um relógio movido a energia solar, então o recurso é "utiliza novas 38/12 células solares". A vantagem para o comprador é "você economiza dinheiro, porque você não tem que comprar baterias mais".
Não suportou os seus potenciais clientes com detalhes técnicos. Diga-lhes que o seu produto vai fazer por eles, como eles vão se sentir quando eles tentam o seu produto. Talvez o seu produto ou serviço irá torná-los mais dinheiro, talvez ele vai poupar-lhes tempo.
Diga-lhes e não se acanhe.
3. Manchetes assassino vai agarrar a sua atenção dos visitantes
Ninguém vai ler a sua página inteira. Tornar mais fácil para os seus clientes, dividindo sua página em parágrafos, onde cada parágrafo tem um título. Seus títulos devem deixar claro o qu