Copyright 2006 Sandra P. Martini
Um dos piores momentos na vida de um proprietário do negócio é aquele momento de silêncio entre quando você cita sua taxa para um cliente em potencial e sua resposta. É verdade, que dificilmente um segundo passa, mas ele pode sentir como uma eternidade.
"Será que ele vai me contratar?"
"Eu ir muito alto?"
E quando ele diz "! Está contratado", um novo conjunto de dúvidas rastejar em cima de você:
"Eu deveria ter ido mais elevado?"
"Eu lowball o preço apenas para obter um cliente? "
Você sabe o sentimento. Você tem o trabalho, o projeto, o novo cliente e ele quase sempre acaba por ser mais trabalho do que você pensou quando você se inscreveu para a tarefa. Tenha certeza que você sabe o seu valor e comunicá-la ao cliente na frente.
1. Conheça o seu valor.
Se você cobrar seus clientes por hora, como você sabe o que cobrar-los? Você quis escolher um número fora do ar? Qual foi o seu raciocínio
Para aqueles que escolhem para faturar por hora, eu recomendo a seguinte abordagem para determinar o que você carrega:
a) Determine o que você quer que seu salário seja. Quanto você vai levar para fora da empresa?
b) Acrescente a isso custa qualquer subcontratado que você pode ter. Esta é a sua
c) List "de trabalho total" para fora e, em seguida, adicionar todas as suas despesas:.
Publicidade, promoção, aluguel, imposto de auto-emprego, suprimentos, etc. Esta é a sua "total despesa não-trabalho" .
d) Adicionar o seu total de trabalho para o seu não-trabalho despesa total.
e) Adicionar em qualquer meta de lucro você pode ter para o seu negócio.
f) Bullets (d) mais (e) igual a sua total Receita Requerida.
g) Divida seu "Total Receita Requerida" pelo número de horas trabalhadas no ano. Lembre-se que você não vai ser de faturamento de 40 horas /semana.
O resultado será o valor que você precisa cobrar por hora para fazer a sua meta de salário.
Se você faturar por hora, o tempo necessário para completar o exercício acima e, se necessário, aumentar suas taxas em conformidade.
2. Sem regatear.
Pode ser difícil quando você tem poucos clientes ou precisar de mais dinheiro, mas o que você faz, não regatear com os seus clientes /clientes potenciais mais o seu preço.
< p> Você pode pechinchar em um mercado de pulgas. Você pode pechinchar para o preço de uma casa.
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