Pare seu dia Crying

Every ouço as pessoas de vendas me dizer por que não fazer a venda. Ouço desculpa após desculpa após desculpa, depois de algum tempo você quer sacudi-los violentamente e tapa-los em torno de um pouco, mas como um treinador de venda profissional e conselheiro pequeno negócio Eu abster-se de fazê-lo. Seria mau para o negócio se eu fiz. Eu montei uma variedade fina de desculpas vendas lamentáveis ​​que eu já ouvi, juntamente com o que a verdade por trás da desculpa. Se você pode parar de usar essas desculpas, que seria como encontrar um tesouro barrado.

* O cliente assinado com outra pessoa com um preço mais elevado. A prova de que preço não significa agachamento. Você Falha ao criar valor em seu produto e construir um relacionamento com o cliente. * Nossos preços são muito altos, e os clientes não querem pagar. Você só está parcialmente certo, o cliente não quer pagar preços mais altos, ninguém quer. Mas você sabe o que as pessoas comprar itens muito caro todos os dias. Você quer saber por quê? Porque o cliente vê valor em o que estão comprando.

Você tem que construir um relacionamento com a perspectiva e criar valor em seu produto, então eles vão comprar. * Não parece haver qualquer apoio da empresa em meus esforços de vendas. Em seguida, a empresa está falhando você e você. E você não seria você e sua empresa, se você não tentar resolver o problema, executando-se a cadeia de comando. Se eles não são receptivos a começar a procurar um novo emprego. * Ninguém na empresa gosta da equipe de vendas. Mudar de emprego por um dia ou dois. Caminhada no lugar do outro, sentar-se em cadeiras do outro. O respeito mútuo vai seguir.

* A perspectiva não vai tomar uma decisão. Você não fez o suficiente para construir valor ou urgência no produto para eles para tomar uma decisão agora. * I dizer ao cliente se ele age agora eu vou cortar o preço, mas isso não parece criar qualquer urgência. PARE! PARE! Parar de cortar seus preços para levá-los a comprar agora, você não está vendendo um infomercial. Fale sobre lá botões quentes e fazê-los temer a perda. * Meu produto está se tornando uma commodity. O que você está vendendo? Pigs? Óleo? Milho? Aqueles são commodities, Sparky.

Seu produto tem valor, e é até você para provar isso. * Estamos perdendo vendas porque a concorrência mantém diminuindo os seus preços. A única vez que o preço faz a diferença em fazer a venda ou não é, quando não parece haver nenhuma diferença nos produtos, os mesmos que você mais valor em seu produto