Há um monte de medos em administrar seu próprio negócio e um deles é o medo do telefone. Não é realmente um medo do telefone físico. Isso não pode nos ferir, a menos que o seu tem um anel muito alto, irritante. É apenas uma caixa preta que senta-se em nossa mesa. Ele não vai nos matar se nós buscá-lo. O medo real é o medo da rejeição. De volta quando eu comecei meu negócio, eu tinha um estande em uma feira comercial.
Eu tive um pequeno formulário os participantes poderiam preencher e eles poderiam verificar se eles estavam interessados nos meus serviços de organização e /ou a minha fala para um grupo. Eu vim para casa com cerca de 20 dos formulários preenchidos. Sentei-me um dia para o acompanhamento por telefone com essas pessoas e eu senti fisicamente doente. Era como se eu estava fazendo chamadas frias, mas eles não foram frio - eles eram chamadas de quentes, uma vez que já havia manifestado interesse em meus serviços. Eu estava com tanto medo de chamá-los por causa do medo de rejeição.
Gostaria de fazer uma chamada e eu iria fazer uma carga de lavanderia. Eu faria uma chamada e eu ia fazer o almoço. Durante todo o dia eu provavelmente chamado 5 pessoas no total e cada vez que eu chamei eu rezei para que eu obter a sua secretária eletrônica! Foi um horrível, horrível dia. Telefone Medo Cura: O problema foi que eu estava ligando para vender. A cura para o medo do telefone é para não chamar a vender; chamar para descobrir informações e se eles seriam um ajuste certo para você. Chame com a atitude de ser curioso.
"Eu só estou ligando para ver se os meus serviços são um ajuste certo para você e se nós trabalhamos bem juntos." Isso é tudo o que você está pedindo. Que tira todo o medo, pois não há rejeição nisso. Se eles não estão interessados, isso é bom. Se eles não são um ajuste certo, tudo bem. Não há nenhuma rejeição. Outra cura é uma estratégia que chamamos de Estratégia para iniciantes tempestade ou SSS. O SSS está fazendo um telefone de desenvolvimento de negócios chamada um dia.
Quando o meu primeiro treinador me disse isso, eu comecei a me sentir mal por causa do que eu disse a você sobre o meu medo do telefone. Eu gosto chamadas recebendo, Eu gosto de dar teleclasses ou, se você me e-mail sobre ter me falar com seu grupo sobre o meu programa de coaching, eu vou com prazer chamá-lo de volta. Mas eu tenho essa coisa de apenas chamar as pessoas. Mas ele me disse que eu tinha que fazer isso e eu sempre ouvir o meu treinador. Então eu comecei a