Muitas vezes eu sair com novos insights sobre como ser mais eficiente e bem-sucedida e que leva a um aumento de nossas receitas empresas. Engraçado que possa parecer o sucesso da Apple Computer é simples e básico.
Quase todo mundo sabe que os produtos da Apple Computers são únicas, e que impulsiona as vendas, principalmente da escassez e disponibilidade percebida. Este é um dado.
No entanto, uma das muitas idéias que tenho tido longe do sucesso da Apple é que eles não oferecem um grande número de opções para os produtos.
Por mais estranho que pareça, menos escolhas dos clientes levar a mais vendas e muitas vezes o aumento das receitas. É bem conhecido que dar um cliente muitas opções pode reduzir as vendas, especialmente produtos com preços mais elevados
Se você visitar o seu site ou loja que você vai notar que há apenas uma opção para o iPhone popular, apenas quatro. opções de iPod, e de apenas seis opções para seus computadores Macintosh. Há uma boa razão que a Apple não oferece 25 opções diferentes para seus computadores, ao contrário de Dell, por exemplo.
repetidamente pesquisa de consumo mostrou que os mais escolhas de produto que você dá um cliente a menos provável que eles vão comprar. Chamá-lo de "fobia escolha" ou "pânico escolha" se você quiser. A mesma coisa pode acontecer se você dar aos clientes muito poucas escolhas também.
Por exemplo, digamos que você tem dois produtos que fazem essencialmente a mesma coisa, ainda tem mais recursos e custa muito mais do que o produto de base. Mesmo que o produto mais caro irá fornecer mais para o cliente, o produto de menor preço serão comprados mais do que o produto high-end.
O engraçado é que se você tivesse um terceiro produto semelhante com um preço médio porte, os clientes vão comprar o produto de gama média mais do que o produto de base menos caro.
A Apple tem o aumento de escolha do produto /vendas para baixo a uma ciência . Eles entendem a psicologia do consumidor ou de compra e eles usá-lo, e como todos sabemos, está fazendo o dinheiro mão sobre primeiro ano após ano.
A Apple se diferencia do resto da indústria de tecnologia, através da criação de produtos exclusivos , garantindo que eles são fáceis de usar e intuitivo, e limitando o número de opções lançados sobre clientes.