A casa deve começar com um conhecimento profundo do seu mercado-alvo. Por exemplo, uma compreensão da base de clientes principal seria fundamental para um negócio de decoração do bolo. Este mercado-alvo podem incluir: os noivos, os pais com filhos jovens e organizações civis que realizam jantares de angariação de fundos regulares. Um profundo conhecimento do mercado alvo irá ajudar a guiar o resto do process.Determining chumbo geração, onde se conectar com o mercado-alvo é a próxima consideração do proprietário da empresa baseado em casa.
No exemplo do decorador do bolo, vamos supor que o proprietário da empresa decidiu atingir o segmento bolo de casamento do mercado. O proprietário da empresa iria procurar pontos de conexão, onde os casais envolvidos seriam pesquisando preparativos do casamento. Alguns desses pontos de conexão podem incluir lojas de smoking, lojas de vestido de casamento, serviços de limusina, serviços de DJ e próximo elemento local churches.The na estratégia de geração de leads é uma criação da consciência.
Isto seria realizado como o negócio de decoração do bolo é introduzido para pessoas-chave em cada um dos pontos de ligação acima mencionados, como um recurso para os pares que planeiam seus casamentos. Uma oferta para cross-promover o negócio da outra seria apropriado. Como parte desta estratégia de promoção cruzada, seria conveniente deixar folhetos, cartões de visita e até mesmo fotografias de bolos para dar uma amostra do trabalho do proprietário da empresa de casa.
Para colocar algum poder real ao processo de geração de leads de negócio baseado em casa, o proprietário poderia realmente ter uma amostra de um dos seus bolos como um "presente" para cada um dos seus parceiros de ligação. Criando sinergia com outros proprietários do negócio é a chave para fazer esta estratégia bem sucedida. Quando uma forte impressão é feita, estes parceiros de ligação essencialmente tornar-se uma força de