Às vezes ficamos tão focados sobre "a grande matança" que temos saudades de marketing passos pequenos que ao longo do tempo vai ter um impacto maior sobre as vendas.
Aqui está uma lista rápida dos seis passos simples para aumentar sua IAT (média individual Transação) hoje.
1) Adicionar um item de baixo custo destaque no check-out. Simples, mas a maioria parece esquecer. Se você está vendendo on-line o nosso fora de seu tronco sempre perguntar se seu cliente quer que bonito, cheep coisa pequeno extra apenas antes de terminar a contagem.
2) Altere as 'endcaps.' Se no varejo, alimentos ou mesmo de limpeza a seco algum produto ou serviços devem ser destaque em seus setores equivalentes de um fim de corredor. Estes nem sempre são a venda ou itens de baixa margem, às vezes, exatamente o oposto. Isto é onde você aumentar a excitação para os itens que estão na demanda.
3) Verifique se o seu mix de produtos. Está tudo cheep? Às vezes, adicionando alguns pontos de preços mais elevados fornece ao cliente com mais compreensão de por que o produto barato é aa bom valor.
(E às vezes eles comercializam-se!) O inverso também é verdadeiro. Se um produto cheeper é, obviamente, inferior, em seguida, tê-lo disponível vai aumentar o valor do produto mais caro.
4) Criar combinações de valores. É um momento econômico difícil e as pessoas estão à procura de ofertas. combinando vários produtos relacionados ou serviços em um pacote de valor pode lembrar um cliente de coisas que precisavam. Esta é também uma oportunidade para garantir que seus produtos são organizados de uma forma que permite cross-compras e descoberta.
5) Compre 2 get 1 free promoções.
Nós todos vimos-los nos supermercados. Isso é porque eles trabalham. Até 2 de obter uma 2. sexta gratuito. Você pegá-lo. Estas promoções tendem a encorajar mais tráfego do que o tráfego de unidade existente.
6) Preencher A promoção Bag. "Obter 20% de desconto tudo o que vai caber neste saco", incentiva seus clientes para encher o saco inteiro. Isto pode ser adaptado para vários ambientes de venda. Por exemplo on-line - Obter 20% de desconto seus próximos 5 itens comprados hoje.
Estas são todas as táticas rápida e suja para melhorar IAT de seus clientes existentes.
Embora algumas dessas idéias também pode construir o tráfego que normalmente não é o seu maior impacto.
Fred H. Schlegel é um escritor e um comerciante em www.Frogblog.biz.