Como vender Quando ninguém & amp; rsquo; s de compra

Um ciclo econômico tem quatro fases: "expansão, prosperidade, contração" e "recessão". Vendendo durante as fases de crescimento e de prosperidade é fácil. Todo mundo pula a bordo do trem de vendas e goza da festa. Mas vender durante as contrações e recessões pode ser uma luta. As técnicas convencionais de vendas que funcionaram bem durante os bons tempos não terá sucesso em uma recessão. Assim, muitos vendedores que continuam a usar seus métodos de vendas experimentadas e testadas podem acreditar que "a compra de ninguém" e decidir sair do campo.

No entanto, as crises econômicas oferecer "vendedores empresarial" uma oportunidade de ouro. Sellers industriosos pode preencher o vácuo de vendas de outros fornecedores deixar para trás. Estes sobreviventes devem perguntar-se simplesmente: "O que mais há que poderíamos estar fazendo isso toda a gente não está fazendo?" Realizar algum "high-value, ações de alto impacto" para impulsionar suas vendas. Siga este plano de cinco dias para ganhar impulso:

• O primeiro dia - Contacte-25 clientes inativos. Levá-los a trabalhar com você novamente.

Se eles têm queixas com sua empresa, designar alguém para resolvê-los. Telefone 10 clientes ativos. Ofereça-se para vender-lhes uma atualização do produto ou serviço. Entre em contato com um não concorrente e leads de swap. Não deixe o escritório sem fazer toda a sua

• O segundo dia "cliente acompanhamento e perspectiva chama." - Chame 10 pessoas que poderiam lhe dar uma referência.

Cumprimentá-los de uma forma amigável e usar este script: "Estou ligando porque é um momento difícil em nossa indústria, e eu queria saber quem eu poderia referir-se-lhe agora que iria ajudar a sua empresa a crescer. Eu converso com muitas pessoas todos os dias e eu quero ser capaz de enviar-lhe algumas boas referências. "Então, depois de ouvir suas respostas, educadamente pedir uma referência em troca. Seguir-se com quaisquer pessoas cujos nomes você recebe

• Dia três -. Configure três caixas de uma dúzia de donuts cada. Dom envolvê-los. Leve-os para três perspectivas diferentes.

Peça que cada perspectiva aceitar pessoalmente a entrega. Quando ele ou ela está na frente de você, diga: "Eu tenho tentado chegar até você e não tive nenhuma sorte ... então eu pensei que eu iria tomar a abordagem doce." Em seguida, pedir uma nomeação telefone

• Dia quatro - Saiba tudo o que puder sobre os vossos caminhos lista você pode ajudar cada um, e pensar em novas técnicas