Let dizer que você decidiu pintar um casal de quartos em sua casa. Youchoof fora a sua tomada de alimentação grande hardware de varejo e comprar somepaint. O vendedor lá alegremente diz-lhe quanto pintura you'llprobably precisa, tinge-o se necessário e processa seu payment.You entusiasticamente voltar para casa, pronto para começar. Você tem movedthe mobília para fora do caminho e ir à procura de os rolos e bandejas, apenas para descobrir que os rolos são duros com a pintura velha, e você can'tfind a bandeja ou o plástico para cobrir o furniture.
Cursing, você pensa em as suas opções e decidir que vai voltar para thebig loja é muito de um desperdício de tempo, e que você só vai popinto o (reconhecidamente mais caro) loja local para obter do rollersetc.What a lição aqui? A loja onde comprou maior a pintura perdeu para fora em alguns add-on de vendas. E adivinha onde o lucro é? Não é uma lição de idade nas vendas. "Nunca parar de vender até que os clientsays não" .
No exemplo acima, o vendedor pintura realmente não atendê-lo, não é? Ele não perguntou o que era necessário e sair do seu caminho para makesure você tinha tudo o que precisava fazer o que você não wanted.By servi-lo, duas coisas são susceptíveis de happen.You acabam frustrados. E ele, deixando dinheiro na mesa. Dinheiro you'dhave sido feliz para passar com ele, se ele tivesse sugerido it.
Could você estar fazendo a mesma coisa em seu negócio?