Some dos clientes que eu peguei ter sido na nossa lista de boletim informativo por anos. Teremos falar com eles periodicamente, mas o tempo não era bom para eles para fazer algo. Assim, nenhuma quantidade de "vender" estava indo para obtê-los sobre o povo line.These teve tempo para desenvolver uma relação de confiança no que fazemos e como poderíamos ajudá-los. Nosso manutenção em curso no mecanismo de toque lembrou-lhes que nós existimos - e quando o tempo estava certo, eles chamado, queria começar e era apenas uma questão de concordar termos.
(Este com certeza é melhor chamada fria, não é?) Então, se você não tiver uma manutenção regular em mecanismo de toque, implementar um! E gostaria de salientar que, quando você se manter em contato, não fazê-lo porque você quer algum negócio. É um desvio real! Firmemente aderir ao velho ditado, "Não me importa o quanto você sabe, até que eu saiba quanto você se importa" .Lesson Dois: As pessoas compram o que eles want.To ser bem sucedido em vendas, você precisa descobrir um "querer" . Repare, eu não disse "necessidade".
As pessoas compram coisas que eles querem, não necessariamente o que eles precisam. Se você não acredita em mim, pensar sobre a última vez que você poderia ter comprado alguma comida lixo - sabendo muito bem que não é bom para você, mas você fez isso de qualquer maneira. E você provavelmente racionalizou a decisão - "Oh, é apenas um pedaço de chocolate - ele realmente não vai fazer muita diferença" .Seu trabalho é para descobrir o que esta pessoa quer que aconteça, ou quer evitar. Esta é a base para todos motivation.
Lesson Três: Você precisa ter um reciclag sei que isso é muito irônico, mas mesmo que tivéssemos ensinado vendas e habilidades de persuasão durante anos, nós não seguimos nosso próprio process.We estava tão travado em querer ajudar, que nas reuniões que tínhamos dar montes de aconselhamento gratuito e tentar resolver todos os seus problemas a direita então e there.As resultado te