Bottom são aqueles que oferecem os seus produtos e serviços mais baratos do que ninguém. Pense Wal Mart ou K Mart.The meio é onde a maioria das empresas reside. Os produtos e serviços são de qualidade decente, serviço ao cliente é aceitável (ou menos OK) e preços competitivos é alto proclaimed.In seu livro Vendendo o Invisível, Harry Beckwith chama a faixa do meio potencialmente perigosa se você não pode distinguir-se. A menos que você criar uma consciência de marca que define-se para além, os consumidores não têm mais razão para escolher você do que eles fazem o seu concorrente.
Isso vale tanto para B2C e B2B companies.There são maneiras de se diferenciar e distinguir-se dos seus concorrentes. Considere-alvo como um exemplo. Seu modelo de negócios está perto de tanto Wal Mart e K Mart ainda se apresentam em uma campanha light.Targets anúncio muito diferente (Verão de 2009), Brand New Day, bateu a cabeça na economia e as pessoas inspiradas para se divertir, poupando dinheiro. Ele amarra perfeitamente a sua declaração de posicionamento global de esperar mais, pagar menos no alvo.
Você pode comprar o mesmo material no Wal Mart e K Mart, mas você terá de compra muito mais divertido em que Target.Finding posição única que irá ajustá-lo aparte de sua competição é trabalho duro. Você precisa ser honesto com você mesmo quando se avalia como você realmente é bom em tudo o que você acha que você é bom. Você também vai precisar se comprometer e sua equipe para este position.Before você comprar um único anúncio, gastar tempo escolhendo sua pista e desenvolver a sua mensagem.
Os consumidores não se importam quantos anúncios você correr, eles se preocupam sobre como seus produtos e serviços irá beneficiar them.Listed abaixo estão os quatro passos que ajudarão você a escolher a sua pista e criar uma consciência de marca única: & amp # 9679; Primeiro: Decida qual nicho ou serviço que você está capaz de cumprir. O que você é realmente bom? O que v