A única resposta correta a esta pergunta mais comum cocktail-party é declarar em voz alta e com orgulho "Eu sou um comerciante independente!" "Minha especialidade é atrair novos clientes persuadir os clientes existentes para tornar cada vez maiores compras convencê-los a comprar com mais freqüência e ter certeza que eles continuam comprando de mim para sempre. " Eu não estou aqui tergiversações; o ponto que eu estou fazendo é crucial. Porque a sua resposta à pergunta "O que você faz?" questão diz muito sobre como você pensa sobre o seu negócio ou carreira.
E enquanto você se define por aquilo que você possui ou pela pele de carneiro em sua parede ou pelo produto ou serviço que você vende, desde que você se define como qualquer coisa, mas um comerciante - você está se preparando para fazer erros enormes na forma como você executar o seu negócio que vai limitar o seu sucesso como um comerciante da internet. Porque cada negócio e cada organização sem fins lucrativos é antes de tudo uma empresa de marketing. Porque nada acontece até que os anéis da caixa registadora.
Assim, espanta-me que tantos comerciantes estruturar suas empresas de cabeça para baixo: Com MBAs, feijão-contadores e advogados na parte superior e os comerciantes são forçadas a mendigar por recursos. Nos bons tempos, que é uma má idéia. Em tempos difíceis, é idiota. Estamos olhando para o cano da pior temporada de férias em décadas. Com afluência de desemprego, os consumidores cautelosos estão apertando suas moedas de um centavo, evitando todas as despesas, mas essenciais. E em todo o mundo, as empresas estão cortando custos, como se não houvesse amanhã.
Mas o corte de custos é apenas metade da equação. Em tempos como estes, as empresas que encontram maneiras de introduzir novas eficiências em seus processos de negócios têm mais probabilidade de sobreviver. E isso significa que não podemos mais dar ao luxo de elevar os burocratas e relegar o departamento de marketin