Sabemos que cada passo de vendas lemos é realmente destinado a um público de muitas centenas, milhares e até milhões de pessoas. Embora saibamos que, no entanto, nós ainda queremos sentir especial. Nós gostamos de acreditar que são importantes para você, mesmo (suspiro) um pouco mais importante do que qualquer outra pessoa.
Admita, você gosta de pensar que, se você chamou o seu comerciante rico e famoso favorito, ele ou ela iria ouvir o seu nome e responder com Wow, Joe, eu estava realmente esperando que você chamaria! Na verdade, acabei de criar um novo produto apenas para você! Eu não vou mesmo deixar ninguém vê-lo, ele é projetado especificamente para você assim, ninguém mais poderia apreciá-lo! Bem, as chances são boas de que isn t vai acontecer, mas não há nenhuma razão para que a sua cópia em seus e-mails, páginas de vendas e boletins informativos não deveria implicar que muito thing.
Instead de resolver para determinar o que seu mercado-alvo é, dar um passo mais e drill down para o seu cliente individual. Quem é o seu mais provável cliente? Don t basta parar em mulheres, acima de 40, classe média, educado e suburbanas; percorrer todo o caminho para a senhora que vive na casa branca na esquina da 5ª e Ventura. Você a conhece Susan Miller, 46 anos, divorciada e com três filhas adolescentes. Ela s tem o cabelo castanho e olhos verdes, usa óculos e faz que todos crisp fantástico maçã ama no bairro obter togethers.
Picture Susan olho em sua mente s, sentar em seu laptop e escrever-lhe uma carta. Pense em como o seu produto ou serviço faz com que Susan s vida um pouco Buscamos lugar para ser. Você pode sentir a dor dela e você tem exatamente o que ela precisa colocar um pouco de energia em sua vida. Você odeia a pensar em Susan lutando tão difícil quando você sabe que ela doesn t tem que porque você tem a resposta para seus sonhos, então você apenas quer mostrar a ela por que