Dizer a verdade como um Strategy

You Marketing de fazer dezenas de opções como um comerciante em cada campanha. Todos puxada pela tensão natural entre a verdade ea manipulação. Como inovador deveríamos chamar o nosso mais novo recurso? Como é fácil devemos fazer a nossa nova interface do usuário parece? E assim por diante e assim por diante.

Fundamentalmente, quão grande deve nossas promessas ser a escolha fácil:? Don t estar nos extremos Monk como a verdade: Nós re ABC empresa de impressão, a nova marca, inexperiente e desesperada para o nosso primeiro cliente, por isso, que está sob preços nosso produto para obter nossos primeiros clientes Predator como manipulação: Nós re ABC empresa de impressão, a nova marca, você vai adorar a nossa experiência, temos o menor preço da cidade, garantido, e se você aren t feliz com seu trabalho, nós vamos dar-lhe o seu dinheiro back.

But se os extremos são ruins, onde no meio é bom? Eu colidir acima de encontro a estes dois conceitos todos os dias, e por um longo tempo, desde os meus dias de venda da IBM. Se você foi pego depreciar um concorrente que você foi demitido. Essa foi tanto uma parte da nossa cultura como nossos camisas brancas. Desculpe-me, como nosso shirts.With branca engomada IBM, é era simples, porque eles tomaram a escolha de distância; cruzar a linha e você estaria demitido. Mas ele isn t tão fácil para você ou para mim hoje porque temos tentações escolhas, muitos deles.

Então, como você decide? Simples, você diz, seja honesto. Claro, eu digo, nós re pessoas boas e honestas. No entanto, o monge pode sacudir a cabeça em algum de seus cópia das vendas e do predador, provavelmente, às vezes acho que você é um amor perfeito para o uso de tais berçário wristed mole rhythms.How você decide? Normalmente, você escrevê-lo, lê-lo e fazer uma verificação intestino. Será que ao longo promessa, você se sentir desconfortável, não é retratar a sua empresa da maneira que você quer ser visto? Este works.

But deixe-me sugerir duas formas adicionais para decidir onde ao longo do continuum monge predador se esforçar for.Merlin Mann caracteriza essa tensão natural, comparando nossas tentativas de comunicar ao longo de um continuum: conectar com a verdade compartilhada (o monge); ou empurrando as pessoas para esquecer quem são eles (o predador).

Sua receita para o sucesso está enviando uma mensagem que se conecta com a verdade que você compartilha com seu público no contexto do que você está vendendo, em vez de criar discórdia (empurrando as pessoas a esquec