Se você pode ver algo do lado de fora da casa, tente falar sobre isso. Por exemplo, se você é um carpinteiro, você pode abrir com "Bom dia. Eu sou Carl do Acme de telhado. Eu parei por causa enquanto eu dirigia por notei a piscar se afastou de sua chaminé.
Tem que começou a vazar em seu tectos ainda? Eu parei para dizer-lhe algumas coisas que você poderia fazer para corrigir esse problema antes que se torne um realmente caro. "
Observe que essa abordagem é tudo sobre o cliente. Ela começa uma conversa que querem aderir. Trabalhar em uma idéia similar para seu produto ou serviço. Nunca abrir com "Eu sou de Jones de telhado. Está interessado em um novo telhado?" Isso simplesmente não vai funcionar no mercado de hoje.
Observe que o abridor ofereceu uma solução para livre.
Mais tarde você pode convencê-los de que é melhor a contratá-lo para ajudar, mas começar uma conversação para assistência gratuita é muito mais fácil do que vender um estranho
Você Precisa contato Gols -. Se você seguir um plano para contatos, você vai saber o que esperar no desempenho. O que é o sucesso? Você precisa ter uma expectativa razoável de contatos e vendas. Embora estes números diferem em diferentes indústrias, aqui estão algumas idéias ásperas para começar.
Se você bater portas quatro horas por dia estabeleceu uma meta de 10 contcats cada dia.
Isso é uma média de 6 minutos por porta. Definir essa meta e cumpri-lo. Faça um compromisso chuva ou faça sol. Tente diferentes horas, traje diferente e diferentes aberturas para ver o que funciona bem para você. Você não falhou, se ele não funcionar no primeiro, a menos que você não muda nada! Não se preocupe sobre a venda de começar. Basta trabalhar em sua mente e confiança até que você sabe que você pode ter uma boa conversa com 40 pessoas por dia. Desde que seu objetivo é baseado em quatro horas de venda, se você perdeu o seu objetivo, ad uma hora até chegar a ele.
A próxima meta é necessário definir é para contatos significativos. Qual a percentagem das portas você bater você entrar em uma conversa significativa? Eu sugiro que você comece com uma meta de apenas um em cada dez ou dez por cento. Isso significa que se você entrar em contato com 40 pessoas por dia, você vai fazer uma apresentação significativa para quatro.