Na cidade de Califórnia de Kentfield, o parque de estacionamento da estação de correios tem apenas três espaços miserável. Ao lado dele é um banco que tem um grande parque de estacionamento. Naturalmente, todos que precisa para visitar os parques de correios no bank.Because de todo o estacionamento dos carros extra em sua propriedade, você esperaria o banco para colocar este tipo de um sinal de aviso na entrada de seu lote: Parque de estacionamento Banco Patronos Só! Todos os outros veículos será towedat do proprietário expense.But alguém do banco sabia como pensar fora da caixa.
Eles não se contentar com o óbvio. Em vez de ser os malvados da cidade, eles colocaram-se este sinal onde todos pudessem vê-lo: Union Bank of CaliforniaWelcomes Publicar Patronos do Office Se você não está apostando com a gente, vamos lá inand vê porque nós somos um ótimo lugar para banco. . .as bem como muito conveniente! O que temos aqui é um exemplo de marketing de guerrilha no seu melhor. O banco teve um problema e, usando um tipo de marketing jujitsu, transformou-o em um plus.
A, sinal subversivo engraçado diz a potenciais clientes que "nós somos o tipo de pessoas, que respondem brilhantes que você quer para o banco com." Exemplos de transformar problemas em oportunidades, como o mencionado acima, estão à nossa volta e estão sempre instrutivo. Lembre-se do velho campanha publicitária rent-a-car Avis? Anos atrás, Hertz foi o líder de mercado. Avis estava em um distante segundo lugar. Assim, sua agência de publicidade fantástico veio com um tema de campanha que reconheceu o seu estatuto de segundo lugar e transformou-o em uma virtude.
A manchete de um dos seus anúncios clássicos lê:? Avis só é No. 2 polegadas rent-a-cars.So por que ir com a gente Tentamos harder.The cópia do corpo explica que "não podemos levá-lo para concedido" e que, quando você é No. 2 ", você simplesmente não pode pagar cinzeiros sujos. Ou tanques de gás semi-vazias." Outro anúncio na campanha usou a manchete: Quando você está apenas No. 2you tentar harder.Or else.
Instead de ter vergonha de sua condição de segundo lugar, Avis orgulhosamente (e humor) proclamou-o e usou-a para explicar por que eles tentam tão difícil de prestar um excelente serviço e valor. Então o que é que isto tem a ver com seus esforços de marketing? Plenty. Ele mostra como você pode ter um problema e usá-lo para sua vantagem. Como diz o ditado: ". Se tudo que você tem é limões, faça uma limonada" é "limão" da sua empresa o fato de