Não gastar tempo, energia e dinheiro desenvolvendo um pedaço de chumbo-geração de calor, e então negligenciar o cumprimento de discussão importante - a discussão em que você "cumprir" a solicitação e entregar o prometido livre item.Check fora estes noções básicas de atendimento que podem ajudar a transformar as perspectivas em clientes pagantes curiosos: 1. Certifique-se de colocar a mensagem à direita na frente do envelope.It é imperativo que você dizer ao leitor bem na frente (literalmente) que os materiais contidos no envelope foram solicitados e não são lixo eletrônico.
As pessoas sabem o nome de seu produto - não necessariamente o nome da sua empresa. É por isso que o seu endereço de retorno corporativo simples por si só pode não significar nada para a sua perspectiva. Você tem que dizer algo como: "Aqui está a WidgetPro Informações Kit solicitada!" 2. Não desperdice dinheiro em um envelope envelope.The fantasia que contém seus materiais de preenchimento pode ser simples e barato. Na verdade, eu iria tão longe a ponto de dizer que deve ser simples e barato.
Você não quer que os potenciais clientes a ser confundido por um pacote de prospecção que se parece com "lixo eletrônico." 3. Se você está apenas enviando papel, não coloque um punhado de folhas de dados soltos. Coloque-os em uma pasta especial com um título fantástico e promover isso. Ou o que sobre a criação de um exclusivo Livro Branco ou Relatório Executivo? Qualquer coisa, mas uma miscelânea de informação.4 aleatória. Pergunte para o sale.When você faz o seu mailing originais de geração de leads que você está vendendo a oferta, não o produto.
Mas quando você enviar o pacote cumprimento, você quer a perspectiva de ordem. Muitas empresas perder o barco. Eles incluem um beijo-off carta duas ou três parágrafo com a peça cumprimento dizendo "Aqui está a sua informação. Obrigado pelo seu interesse", e é sobre isso. Eles simplesmente não se dão o espaço que precisam para fazer o que tem de ser feito, a saber: manter em movimento A perspectiva através do ciclo de vendas ATÉ a venda é feita 5. Explique o que você tem enclosed.
The carta é o lugar para posicionar todos os elementos do pacote e explicar o que você incluiu e porque é de interesse. Diga-lhes que, "aqui está o que eu incluído para sua revisão", em seguida, fornecer uma pequena lista, com marcadores que explica o que você tem esperando por eles no envelope. Lembre-se, você deve controlar seus leitores a cada passo do caminho e nunca dei