Qualquer prolongamento desnecessário da apresentação é não só desperdício de tempo, pode mesmo revelar-se contraproducente
Em foco em soluções e não em problemas:.
O cliente está ciente de suas /seus problemas e não precisa ser mais elaborada. O que o cliente precisa é se a sua empresa e seus produtos podem oferecer qualquer solução para os seus problemas ou não.
Então, é sempre aconselhável para orientar a apresentação inteira em torno de resolução de problemas e solução de problemas, que aborda diretamente as necessidades do cliente e este último é mais provável para chegar a uma decisão de compra rápida, se esta abordagem é adotada. Os clientes estão aptos a tomar uma decisão favorável se a apresentação de vendas responde às seguintes questões:?
i) Quais são os benefícios especiais de seus produtos vis-vis seus concorrentes
ii) Como funciona seu preço comparar com a de seus clientes, e se ele é mais caro,
Como você justifica a diferença de preço?
iii) Que tipo de serviço pós-venda que vocês oferecem? É a par com a indústria |
padrões, ou mais, ou até menos?
iv) Por que o cliente comprar seus produtos ou serviço imediatamente? Não vai
eles ganham tempo ou poupança, se adiar a sua decisão de compra para o tempo
sendo
v) Os produtos da empresa oferecem uma longa duração ou um solução de curto prazo para
os seus problemas? Naturalmente, qualquer cliente preferir apenas a longo prazo
solução, mesmo que isso vai custar algo extra
Audio-vídeo de apresentação tornou-se a ordem do dia:.
Portanto, não ser deixado para trás, seguindo a apresentação oral convencional sozinho. A apresentação tem de ser animado, informativo, bem como interessante. Caso contrário, você não terá quaisquer compradores. Hoje em dia sofisticados dispositivos de apresentação de áudio-vídeo e