Marketing e vendas são parentes próximos. Comercialização define a cena. Vendas terminar o trabalho. Quando tudo o mais é dito e feito, o marketing é parte do processo de vendas. Vendas é o resultado final de marketing.
Em um jogo de futebol, os defensores se defender da oposição e passar a bola para meados de campo. O meio-campo definir o cenário para a frente para levar o jogo para a frente e marcar gols. Sem objetivos dos esforços meados de campo em nada. Sem o meio-campo a chance de marcar gols é perto de zero.
A empresa deve realizar pesquisas e desenvolvimento para ficar à frente da concorrência. O marketing deve introduzir o produto para o mercado. Destaque os pontos positivos. Criar uma estratégia de vendas. Quando a equipe de vendas assumir, a cena é ajustado para fazer as vendas. Cabe agora a eles para marcar os gols
.
McCarthy definiu o bem conhecido de quatro patas "marketing-mix". Os Quatro Ps Produto, Preço, Promoção e Posicionamento.
Produto tudo a partir da concepção e desenvolvimento da gama de produtos para testar idéias e avaliar a rentabilidade potencial do produto. O processo inclui pesquisa de mercado e utilizando qualquer feedback recebido da força de vendas para melhorar a gama de produtos ou produto.
preços uma estratégia de preços deve ser definida para alcançar os objectivos de vendas, para atingir a rentabilidade e definir o lugar no mercado.
Você objetivo é ser um líder de preços ou um fornecedor exclusivo? Alta rotatividade de margens elevadas?
A promoção da estratégia em matéria de publicidade dos produtos e serviços. Promoção inclui o estabelecimento de uma marca e espalhar informações sobre o produto ou empresa. Publicidade pode incluir campanhas de mídia e promoções nas lojas. Outros podem se concentrar em espalhar a mensagem através de redes ou de boca em boca.
Realmente um grande restaurante nunca precisa para fazer propaganda, mas o que aconteceria com a Coca-Cola sem ele?
Posicionamento inclui os canais de distribuição e vendas, o segmento de mercado a ser alvo. Um banco privado pode ter como alvo indivíduos apenas "High Net Worth-", enquanto um banco comercial visa volume. A fabricante de champôs podem permitir que os produtos a serem comercializados exclusivamente através dos cabeleireiros enquanto outro produto está disponível em todos os supermercados.
O meio-campo têm feito o seu trabalho eo cenário está montado para a frente para fazer g