A chamada fria como uma tática de vendas tem sido em torno de anos?. Em tempos idos, era uma estratégia de mais sucesso do que sentado em seu escritório e à espera de clientes para aparecer magicamente, pelo menos bem sucedido. Infelizmente, a maioria das empresas não pareceu notar que, como uma tática de vendas, chamada fria é comprovadamente mortos.
Se a chamada fria está morto, por que tantas empresas ainda usá-lo? A resposta está na obviedade triste, "Se não está morto, não corrigi-lo.
" Afinal de contas, a razão vendedores, se a chamada fria tem trabalhado no passado, e se ele ainda recebe alguns resultados, por que parar de usá-lo ? Ainda recentemente, em Março de 2007, um vendedor Xerox admitiu que ele fez 55 chamadas frias por dia (30 pessoalmente e 25 através do telefone). "Eu tive algum grande sucesso a chamada fria. Nós furamos a um sistema, eo sistema funciona ", disse o vendedor, como citado pelo Columbus Ledger-Enquirer. "Se eu continuar meus alvos do jeito que eu gostaria, eu vejo uma venda por semana.
"
Apenas uma venda por semana! Que desperdício de energia. A chamada do frio tem uma alta taxa de tentativas fracassadas que os vendedores são obrigados a estabelecer metas ridiculamente baixos tal. Compare os números do vendedor Xerox com as de um empresário que usa o marketing do artigo como uma fonte primária de renda: "Eu escrevo cerca de 100 artigos por semana para cada novo produto que eu estou promovendo. Cada artigo me leva cerca de 15 minutos para escrever, e eu pagar alguém um dólar para enviá-los para mim.
Cada artigo em média, gera uma venda "
A chamada do frio é ainda menos bem-sucedido agora do que costumava ser:. O CEO de uma 65-year old empresa diz que as vendas da chamada fria têm mostrado um declínio acentuado sobre o Nas duas últimas décadas. As razões para o aumento da taxa de falha da chamada fria incluem:
Ninguém tem tempo de sobra em um discurso de vendas muito tempo. Chamadas frias não são apenas intrusivos, mas geralmente mal-cronometrada.
Aqui estão algumas das alternativas ma