No mês passado eu recebi um telefonema de meu cliente Mr. Paul (nome alterado). "Eu quero discutir sobre a modificação do projeto que eu preciso na última máquina de dobra da tubulação que desenvolvemos. Você pode deixar cair dentro?" Exigência do
Mr. Paul era simples. Ele queria encurtar o comprimento da máquina de 3,2 metros para 2,5 metros. Por quê? Esta máquina "encurtado" será capaz de se encaixar em uma área menor do plinto de um cubículo de exibição na feira onde ele é exibir a máquina.
"Você sabe, eu nunca perca uma oportunidade de mos- caso minha máquina no feiras Mas o custo de contratação do chão espaço nas feiras é sempre uma grande preocupação para mim Nossa máquina padrão é longo, justificadamente, para o comprimento do tubo ele lida;.. Mas se eu posso encurtar o comprimento apenas para fins de demonstração, eu posso ir para o próximo espaço cubículo menor padrão e salvar cerca de 30% os custos! " explicou o Sr. Paul.
Com a minha associação de 10 anos com o Sr.
Paul, eu sei muito bem o que um assistente homem de negócios e de marketing inteligente que ele é. Todos os seus modelos bender de tubulação foram desenhadas por mim
"Os catálogos podem informar, mas eles não podem vender". Ele diria. "Ver para crer. Um potencial novo cliente quer ver fisicamente a existência e funcionamento da máquina feita por mim", ele diria.
A participação em uma feira não é uma proposta econômica para todos.
Trata-se de lotes de custos - despesas com a contratação área da barraca, custo de transporte, montagem e comissionamento de seus equipamentos, o custo da decoração interior da barraca, alugar para móveis, factura de electricidade, custo e tempo de seus funcionários que têm de homem as barracas e assim por diante.
Que o Sr. Paul, que é extremamente frugal a ponto de ser rotulado como mesquinho não me importo de passar em todos esses, diz muito sobre a eficácia do seu marketing através de feiras.
Mostrando com orgulho mais do que lembranças dúzia participação no comércio mostra que ele tem exibido com destaque em seu escritório, ele diria: "Pelo praticamente cada um desses shows, eu vim através de novos clientes a quem eu nunca teria conhecido de outra forma ...; que nunca teria conhecido minha existência É claro que eu não faço um-para-um de vendas em cada feira Há exposições em que eu paguei pelo meu nariz, mas terminou com nenhuma ordem Mas, leva - novos negócios, possíveis futuros clientes