Existem técnicas comprovadas de persuasão para conseguir alguém para fazer o que quiser, mesmo se você tem aquela sensação de que você está pedindo demais? Felizmente, existe. Pedindo mais é chamado de "a pedir mais." Irônico que possa parecer, esta é uma das táticas de persuasão mais potentes você pode use.Here de como ele funciona Vamos dizer que você quer que seu amigo a doar US $ 10 a uma causa de caridade que você está envolvido com. Para ele, US $ 10 já pode ser uma quantidade grande.
Em vez de pedir menos, você perguntou-lhe por US $ 25, porque você implica que é o que a maioria das pessoas estão dando. Se ele não quero dar-lhe os US $ 25, diz-lhe: "Nesse caso, nós vamos ter que se contentar com US $ 10". Ele vai se sentir tão aliviada para economizar US $ 15 e terá prazer em dar a US $ 10 a você. Você não vai acreditar como muitas vezes as crianças aplicar esta técnica. Eles simplesmente querem ir ao cinema, mas eles pedir aos seus pais para levá-los para locais de férias caras.
Quando os pais dizem que tais viagens são muito caras, seus filhos iria perguntar: "Será que podemos apenas ir ao cinema, então?" As crianças conseguem o que querem, enquanto os pais sentem que a pressão foi retirado deles. Por este método de persuasão trabalha O poder deste método de persuasão vem do sentimento de obrigação de retribuir a concessão que inicialmente deu. As pessoas vão ser mais receptivo a conceder o seu verdadeiro (e menores) pedido depois de terem declinado o primeiro (e maior) um.
Eles vão se sentir envergonhado de desligar a segunda favor, especialmente se ele é muito mais fácil de cumprir do que o primeiro pedido. O segundo pedido dá-lhes a liberdade de escolha. É como eles dão-lhe uma rota de fuga. Eles vão se sentir como um favor especial foi dado a eles porque eles dão-lhe espaço para negociar e rejeitar a primeira oferta. Usando essa poderosa técnica de persuasão, eles vão se sentir uma sensação de contentamento e, ao mesmo tempo, um sentido de responsabilidade de cumprir os (futuros e até mesmo outros) pedidos secundárias.
Lembre-se que as pessoas se sentem um sentimento de culpa se eles se recusarem seu pedido. Se a sua segunda favor é algo que eles podem dar ao luxo de fazer, então eles vão agarrar a oportunidade de fazer as pazes com você. A grande coisa sobre isso é que eles podem até dar-lhe o pedido maior. Esta é uma das técnicas de persuasão mais eficazes porque você dar-lhes a oportunidade de negociar e, ao mesmo tempo que você fazê-