O Recurso de Scripts & amp Seguros Vendas; ndash; Suas três primeiras questões fazer toda a diferença

Venda de seguros geralmente pode realmente sentir como escalar uma montanha. Com grande nação vasta promovendo com um pequeno lagarto que você poderia realmente sentir como a única abordagem para competir é com o seu comercial pessoal. Como você está indo para criar um modelo em seu mercado natal? Você precisa mudar de empresa? Como você pode obter pessoas para ouvir o que eles querem maior do que uma mascote falando, a fim de ajudá-los da sua hora de necessidade?

Ir cabeça-de-cabeça com nação extensa promoção é uma proposição derramamento.

O único grupo que ganha a partir de campanhas de TV enormes são as redes. Eles erroneamente vender o óleo de cobra que ser "alta de pensamentos" é o que vai ter gente para comprar. Eles não informam o anunciante, que é o corte de um multi-sete dígitos verificar se modelo consciência não se traduz em vendas. Só porque alguém está consciente de uma empresa não implica que eles podem usar essa empresa para o que é mais essencial para eles.

Competir para chamadas e leva em oposição à maior das empresas não é tão grande um desafio como você possivelmente pensar .

Quando você tem a mensagem de marketing adequado, você pode competir contra as empresas que são 50 casos maior do que você. A arte, depois que o chumbo é sobre o telefone, que está tomando completo estranho de céticos para uma marca nova política. Você não precisa de um novo slogan para que isso aconteça; ele simplesmente exige encontrar a necessidade montagem

eu convido você a considerar o seguinte para ser usado em suas primeiras três perguntas de script de seguro de cobertura de vendas

1. Sua primeira pergunta -..

Em vez de pedir a sua primeira pergunta sobre a sua necessidades de seguros, ou algo sobre o seu produto, fazer uma pergunta modelo único. Fazer uma consulta que irá definir a sua mente à vontade e que eles saibam que você está apenas tentando determinar o estágio de conhecimento que eles estão procurando. Sua pergunta pode ser tão simples como "você simplesmente começou à procura de seguro?". Quando eles estão fazendo um pedido on-line ou ligando de um anúncio, é melhor ter a capacidade de obter um "sim" mais de 95% do tempo à sua primeira pergunta. 2.

Peça a uma consulta que Determina Need - Nos seguros há aqueles que precisam adicionar proteção como um resultado do que eles tem uma casa e aqueles que estão à procura de sua primeira apólice de seguro. Fazer uma consulta que investiga em que tipo /estágio de seguro que eles estão