Como usar estudos de caso como um Vendas Tool

When eficaz funcionamento de seu negócio que muitas vezes pode ser difícil saber por onde começar a comercializar seus serviços e como vender seu produto. Só porque você é um grande construtor, contador ou um cão groomer não significa que você é um grande vendedor! Marketing de você negócio de forma eficaz pode ser uma tarefa difícil, mas você sabe que você precisa para fazer as vendas para o seu negócio de sucesso. Então, onde você começa? Usando estudos de caso para comercializar o seu negócio é uma opção.

Um estudo de caso é uma análise de eventos que permite que o leitor a entender a realidade de uma situação. Os estudos de caso têm sido muitas vezes uma ferramenta popular para o ensino nas faculdades de direito e medicals escolas. Os casos olhar para como as decisões tomadas, onde os passos do plano implementado e os resultados de um curso de ação tomado. A beleza de um estudo de caso é que ele descreve uma situação que um indivíduo ou grupo se encontrava, e como a situação foi resolvida. Os estudos de caso contar uma história sobre como esta resolução foi alcançado.

Normalmente, um estudo de caso pessoal vai mostrar o contexto da situação, as medidas tomadas para implementar a mudança e os sucessos ou fracassos que surgiram a partir deste. Como estudos de caso ajudar com as vendas? Bem, a resposta para isso é que eles evocam emoção. Ao envolver os estudos de caso emocionalmente consumidor pode obrigar ação.

Enquanto você pode ser capaz de jorrar um monte de números, figuras e jargões relacionados ao seu negócio, se você colocar o seu cliente para dormir em vez de fazê-los aceleraram para comprar, o seu negócio apenas não está indo para torná-lo, não importa quão grande seus product.Sales são todos sobre como obter o cliente a assinar sobre a linha pontilhada. Em última análise, o seu discurso de vendas precisa ser persuasivo e suas necessidades de marketing para vender as características e benefícios de seus produtos.

No entanto, quando você tiver feito isso um estudo de caso é apenas a coisa para fazer essas características e benefícios real. Experiências pessoais de outros clientes são o que move seu comprador de um observador casual a um Empathizer. Quando eles podem ver-se em outros estudos de caso, em seguida, o produto estiver no mercado torna-se mais tangível, mais real.Closing um negócio requer uma chamada para estudos de ação e de caso são uma ótima maneira de conseguir isso.

Como uma ferramenta de vendas do estudo de caso ajuda a criar um